文｜趣解贸易

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关联食物被抽检60多次均及格，聘用残疾职员工，积极投身公益事业，坚守食物平安底线又有社会义务感的白象，使得消费者的好感度没有断爬升，因此被称为“国货之光”。但是种种光环之下，白象自身也面临一些挑战。

据“DoNews”报道，部份经销商及终端商对白象很有“牢骚”。一方面，白象轻易面动销没有佳，只能低价向市场甩货；另一方面，相较其他轻易面品牌经销商，白象经销商管理较为杂乱，接洽没有到业务员、没有帮商家调货等。一河北超市老板报告“DoNews”，一些同行因为对白象服务没有满，已连续下架白象相关商品。

白象轻易面动销没有佳，或是受到国内轻易面市场需求减少的影响。观研报告网公布的《我国轻易面行业现状深度研究与发展前景分析报告（2025-2032年）》显示，由于轻易面重要场景缺失，再加上外卖、自热食物、预制菜等受欢迎，近年来轻易面需求量总体正鄙人滑。

从企业角度看，以康徒弟为例，2024年，康徒弟来自轻易面业务的业务额为284.14亿元，同比下滑1.3%，正在总业务额中的占比，也从2023年的35.8%下滑到35.2%。同时，2023年，康徒弟轻易面产物的临盆线有166条，2024年减少到了158条。

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图片泉源：康徒弟财报

另一边，由于原质料价格下跌，近年来，白象部份轻易面产物多次涨价。交际平台上，有多条吐槽白象方面便涨价的帖子。涨价后，厂家大概能缓解本钱压力，但考虑到物流、仓储、促销等本钱，经销商及终端商的利润空间或将被压缩。与此同时，线上低价可能也会对线下渠道的销量造成打击。以白象汤好喝五连包为例，据网友公布的帖子，该产物的价格正在11.8元到19.9元没有等。而“趣解贸易”注意到，5月22日，同款产物正在三大支流电商平台的售价分别为14.9元、14.9元、11.18元。

图片泉源：小红书

借助言论“翻红”，让白象认识到了营销和线上渠道的重要性。于是，与游戏《王者荣耀》跨界联名，冠名2024年的“抖音优美惊喜夜”，援助2025年央视总台蛇年春晚，白象频刷存正在感。同时，白象也正在重整线上电贸易务结构。结构线上，使得白象的市场份额获得明显提拔。立刻赢数据显示，正在轻易速食类目中，相较2022年12月至2023年11月时候段，白象正在2023年12月至2024年11月的市场份额增长了1.58%。

正在电商渠道尝到长处的白象，还正在加码结构。白象电商总经理孙亮泄漏，渠道立异上，白象从经营货架电商扩展到社区电商，即时零售和出海也正在结构中。为匹配渠道，白象还举行了产物扩张，好比与抖音团队推出了香气扑鼻菜面、小龙虾面、臭豆腐面和酸辣拌面。个中，香气扑鼻菜面广受欢迎。抖音白象官方旗舰店中，香气扑鼻菜面五连包已售超1000万袋。

图片泉源：小红书

白象正在线下渠道也并没有是没有动作。其曾与提供数字化营销服务的玄讯杀青互助，搭建经销商服务平台、宣扬费的全域线上管理零碎等。这些零碎的作用之一，是防备由于经销商的业务员工作没有负责而激发其他成绩。白象还曾与提供全链路一站式综合办理计划的顶迅科技互助食物行业经销商数字化营销管理项目，目的是打通企业-经销-门店全链路信息。

没有过，线下经销商和终端商的反馈却表明，相较于线上渠道的风生水起，白象对线下渠道的深耕细作大概仍显没有敷。正在快消品行业这片红海中，线下渠道始终是品牌触达消费者、构建市场壁垒的基本所正在，尤其是正在国内轻易面市场需求量总体下滑的背景下，白象更应该重视线下渠道。往常，白象的燃眉之急，既要重构经销商和终端商信心，也要办理库存痛点，最终正在快消市场的长跑中筑牢基本。

公布于：北京市