作者丨明晰野望 茯神

作者丨明晰野望 茯神

电商界最新大事，小红书和阿里终于联手了。

双方官宣将开启计谋互助，小红书首次对外域开放，其告白笔记内容可直接跳转到淘宝相关店铺，打通从种草到购买的全链路。

仔细看互助内容，小红书好像放弃了做电商闭环的执念，而阿里也终于获得了期待已久的年轻用户和内容流量。

但表面上看是完满的本领互补面前，两个倔强大厂都在补交学费。

薛定谔的流量，幸福的懊恼

作为新晋热门大厂，已往几年每隔一段时间，就会有关于小红书的坊间听说，搜索流量吊打度娘，种草笔记转化如何高等等，不久前，小红书更是天降富贵，迎来了一大波海外流量。

目前小红书日活已达到3亿，坐拥庞大流量的同时，其商业化一直不温不火，除告白，从电商到直播、短视频，小红书好像都没有找到得当自己的流量货币化道路。

这就很难堪，动不动流量爆发，但末了流量去哪了，谁也说不清楚，活脱脱的“薛定谔流量”。眼看陷入同样境遇的B站已通过三谋换道超车，小红书商业化必然很焦虑。

展开剩余 69 %

本年3月，小红书启动了出海电商，招募了第一批出海卖家，但试水结果单还未公布，就遭遇了关税成倍下跌的行业黑天鹅，其前路之渺茫也可想而知。

脉脉上海曝出，本年2月小红书商业化中台负责人出现去职变动，可见小红书经管层对商业化方向的索求求变。

但也有接近小红书人士爆料，此次与阿里的互助中，小红书电商、告白业务团队中都有许多不同意见。其中重要的一点是，除放弃了电商闭环，小红书还将一部分互助中的告白支出让渡给了阿里。

在详细的互助形式中，淘宝天猫和小红书首次开放了UD互助，新增结果告白模式，可之内容投放直接引流至淘宝天猫店铺/商品。这部分告白支出大部分或属于阿里。

目前，只要部分参与内测的相关品牌可以拥有小红书告白笔记可直接跳转淘宝的权限，目前小红书仅放了部分标品电商，并保存了服装等非标电商业务。

小红书仍有意上市，联婚阿里更像是小红书商业化索求期的保底操作，避免流量空转，摸着阿里过河，或允许以找到自己的方向。

阻击抖音，阿里重拾盟友

阿里已往为了找到增量流量大盘，动不动就大手笔收买，用城市增援地方的方法向电商输血。虽然保持了财政层面的高增进，然则也为业内所诟病，铁血掌权、收买公司收一个死一个等声音不停于耳，甚至变相让美团离开了自己阵营，成为心腹大患。

而同一时期腾讯的模式风生水起，各种入股不干预政策，朋友圈越做越大。

往常阿里内忧外患之下终于想通了，学着用对等互助的方式来处应当下的逆境，也算是一次迟来的学费补缴。

阿里是做商业化的高手，阿里妈妈一年超千亿的告白支出其实是全部集团最大的基本盘，更是数字营销的巨无霸，并且多场景耦合方面有丰富的沉淀。另外一端，小红书的种草内容是高质量的流量，只不过长时间以来自己在供应链侧缺乏贮备，品控本领对照一般，营销笔记大行其道，两者着实互补。

早在3月尾2025天猫超级品牌私享会上，天猫总裁家洛直言天猫本年的重点是做增进，其中投入的一大重点就是站外流量，除小红书，阿里还将继承增强与微博、B站等交际媒体互助，方便品牌和天猫进行全域运营，最终引导用户到天猫成交。

很大程度上，联手外域的内容平台，也是阿里对抖音电商的一种阻击。

从久远看，小红书的日活可否继承增进成为枢纽。究竟体量都云云之大，深切互助就会涉及长处博弈。遐想昔时本日头条也曾和阿里互助，末了渐行渐远。

如果小红书的将来就是下一个抖音，其早晚会成为阿里的另外一个友商。

先岂论那末远，618在即，我们期待小红书和阿里这场联婚的第一个实战结果单。

公布于：北京市