汕头澄海，一个我国人并不是太熟悉的地名，但是，环球大约三分之一的塑料玩具都产自这里，从上个世纪80年代最先，澄海起步发展玩具家当，40年后的今天，这里群集了大中小型，凌驾六万多家玩具企业，形成了从计划、模具、配件到生产、出口一站式笼盖的玩具家当链，被称为“玩具之都”。

冼超群是汕头澄海一家专营儿童泡泡玩具，年营业额达凌驾一个多亿的出口商业公司老板。5月9日，中美日内瓦关税协议达成三天前，她带我们前去本身积压货品的堆栈。

正在日常外贸历程中，签定条约时，交易双方通常会采纳不同的商业方式，冼超群的公司和美国客户之间多采纳被称作FOB这类离岸代价的商业方式，也就是中方公司只需要担任将全部货品送至出货口岸，并完成全部货品的出关手续便可，全部运输历程中发生的费用和国际税费都由美国买方全部承担。

睁开剩余 92 %

一直从事玩具外贸行业的冼超群，正在2015年开办了她本身的泡泡玩具公司，公司初创的第一年，她就有2%的产品打入了美国市场，最顶峰时公司生产的玩具中，出口美国市场的占比高达50%。目前公司生产的上千种儿童泡泡玩具，多年来连续供应着美国几大知名商超的货架，2月初最先，尽管美国政府不断提高关税，美国几大商超与冼超群来往的邮件依然表达了他们迫切需要货品的决心。

冼超群说，目前美国市场占他们全部公司营业额的34%，属于非常紧张且波动的老客户，正在中美商业磨擦的当下，冼超群快速同意将本身的利润减半。此计划还未实行，3月3日美国政府又将关税提升至20%。当这一计划还停留正在产品重新计划阶段时，4月2日美国政府宣告对我国输美商品关税升至54%。

税率变化，致使生产线上每天出生的新玩具运气叵测，尽管如此，公司生产线却一天都不敢中止，冼超群说，除希望留住美国的老客户外，她更多思量的是前方工场不克不及没有可连续生产的订单，一旦停产，将发生更严峻的后续问题。

当前国内外玩具市场合作猛烈，澄海玩具之所以出名海内外，首要倚仗价廉质优极高的性价比、不断更新的玩具品类和完善的家当链办事，得以连续正在国际市场保持着绝对优势职位。塑料玩具属于低利润行业，特别是当环球玩具产能集中正在我国、越南等地，玩具的同质化严峻，代价战频仍，多数玩具企业没有自立品牌，多以代工模式存正在，平时，原质料成本代价的微小波动，玩具企业都市极为敏感，更不必说关税百分比的大幅调解。

王金荣是澄海一家有着30多年历史的老牌工艺品制作工场的老板，工场生产的全部货品全部销往西欧市场，为了保证岁尾欧洲圣诞节用品的一般交付，眼下正是工场最忙碌的时期，突然迸发的中美商业磨擦，让堆栈的货品无法一般输送，给库存造成了巨大的压力。除生产所需的必要空间之外，全部厂区到处都堆放着已生产好的圣诞玩具。

当时王金荣的全部工场每天都有200多位工人正在尽力保证生产，虽然仓储压力巨大，但为了留住这些闇练工人，工场仍然正在继承生产中。

此前本应发往美国的大批万圣节用品，因受中美商业战的影响，大批积压无法出货，加上现正在每天络绎不绝产出的圣诞用品，库存积压已远远超出了企业自身的承载能力。

4月7日王金荣向本身工场所正在的工业园区经管中心求助，当天园内就赋予复兴，将还未投产的二期厂房临时借给他7000平用于仓储过渡，一下解了企业的迫在眉睫。

稀有据显示，全美近80%的玩具和90%的圣诞用品均来自我国制作，光澄海每年出口的全部玩具中有30%左右流向了美国市场。

就正在刚刚过去的4月份，曾一度，美国政府将来自我国的部份产品关税提高至145%。 与此同时，美国几大商超的推销方却仍然正在想尽一切举措和澄海的玩具企业继承保持着商业来往，以确保美国国内的消耗者有足够数目的商品可供采买。这天上午，我们正在冼超群工场遇到了一批出往美国亚马逊的存货，自从关税增至145%以后，这位客户就从原本的集装箱换成了小皮卡，分批次少许补货，以确保商品不下架。

5月5日，芭比娃娃制作商美国美泰玩具公司透露表现，受关税影响，将全面提高玩具代价。

冼超群这边也异样收到客户邮件，要求工场帮其替换原有代价签，即便145%的关税也依然要求发货。正在应对不断进级的中美商业战中，冼超群和她的同事也正在不断收到来自不同国家客户的邮件和信息，他们纷纷透露表现希望能用低价收买冼超群公司滞销正在堆栈的这批美国订单。

5月9日，正在冼超群的工场偶遇了两位来自南非的老客户，刚开完广交会的他们决意正在我国趁便访问一下互助多年的供应商。由于代工商品触及版权，南非客户无法将这批积压正在堆栈的美国货品购入。

5月5日刚刚竣事的广交会，有来自环球219个国家和区域，28万多名境外推销商正在短短几天时间内，达成成交额254亿美元的意向出口订单，不但数据没因商业战下滑，反而比去年增长了3%。

冼超群也是正在广交会收获了更多决心，正在此次的中美商业战中冼超群的公司对照侥幸，由于儿童泡泡玩具首要正在冬季贩卖，所以早正在中美商业战开战之前的一月份，大批货品都已发往了美国商超，目前80多万美金的库存积压。客户也早已付过订金，这些库存对冼超群而言目前还不构成威逼。

王金荣就没有这么侥幸，中美商业战最先时，正是美国万圣节用品出货的顶峰期，他生产的此类产品具有西方特定的“洋节”属性，一旦滞销，货品很难正在短时间内找到下家接手。虽然目前存正在客户随时毁约的高风险，但王金荣很清楚，美国客户也不会轻易放弃他堆栈中的150个货柜的现货。我们到访这些企业时，中美双方正正在瑞士日内瓦进行紧锣密鼓的商业谈判，澄海的外贸玩具企业虽然当下各有各的困难，但大家都表现得绝对淡定。

王金荣透露表现，虽然当时关税涨到145%确实超出了他的预期，但早2018年特朗普第一次担任美国总统期间，就宣告对500亿美元我国商品加征25%关税，虽然那次关税战并未危及澄海的玩具行业，但大家未雨绸缪，从那时最先就已重新对企业市场进行了结构。

企业普遍反映，虽然西北亚的野生较我国自制一些，但由于没有完备的家当链和配套不敷等多种问题，致使企业的成本要增加30%左右。更紧张的是，闇练工的培育种植提拔和家当链的形成是很难正在短时间内完成的。是以当中美商业战关税数字飙升，正在收集上如火如荼时，澄海的玩具企业仍然正在镇静应战。

尽管5月12日，中美双方正在日内瓦达成的关税协议暂缓了澄外洋贸企业当下的困境，但此次关税风浪，给外贸企业敲响了警钟，更多的行业技能封闭，环球家当链重构，未来的家当合作幸免越发猛烈。澄海玩具家当必将面临大的家当转型，谁能主动应变，谁才能正在未来合作中具备更有力的抗风险能力。

主动应变 迎接挑衅

自身、政府、社会多方投入

思量到澄海大批玩具工场此前只打仗外贸生意，突如其来的商业战迫使他们不能不触及国内市场，但外贸和外销是完整不同的两套游戏法则，这让一直从事外贸贩卖的企业短时间内难以适应。为此澄海市政府和玩具协会特地举行了这场出口转外销的交流会，特地邀请京东公司前来说解。针对环球经济的庞大多变和中美商业磨擦加剧之下，国内很多外贸企业面临的困境，今年4月11日，京东推出了出口转外销扶持计划，计划正在未来一年内大范围推销不低于2000亿元的出口转外销商品，为外贸企业提供波动的贩卖渠道。

正在台下专注听取法则的这位叫张别人，是澄海一家生产外贸母婴玩具的企业老板。就正在京东宣告外贸帮扶计划的第二天，正在京东有品牌自营店的张别人就接到了京东的问询电话，主动给他提供赞助和支持。京东的采销职员还特地前去他的工场进行了实地调研。

京东的采销职员，深入外贸企业的第一件事便是“盘库”，他们会连系企业目前的现实困难，根据自身对国内电商客户的了解，正在企业现有积压库存中进行选品，希望经过京东平台“出口转外销”专区进行售卖。

产品出口和外销走的是不同的市场允许通道。3C认证是产品进入国内市场的通行证。一些纯外贸企业和出口美国的玩具，往往不会正在国内办理3C认证，没有3C认证的玩具是无法进入国内市场售卖，面对突如其来的商业战，正在获得国家相干部门允许后，首先对出口商品完成外贸手续和企业资质的核验，以后针对近期外贸转外销产品采取“特事特办”，京东会先赞助企业正在“出口转外销”的专区对商品上架售卖，与此同时，企业去完善国内的3C认证手续。

京东的采销职员今天特地来赞助冼超群选品，目前正值泡泡玩具工场的淡季，冼超群需要新的订单来保证工场的一般运转。对付长时间做大宗外贸订单的企业而言，国内网店批发则意味着是一个全新的赛道，惨烈的代价合作，无前提退货、换货，单件货品打包和随时随地的正在线客服，想要跻身国内电商平台参与合作，谈何简单。

张别人从2002年最先从事商业事情，一直以来他为客户代工的母婴玩具备受西欧市场喜好，最顶峰时他公司35%的产品出口美国市场，然而疫情前美国客户的一次违约让他有了危急认识，也促使他萌发自营品牌的想法，2019年他就陆续正在天猫和京东注册了自立品牌店铺，正式从外贸出口企业往国内电商转型。

突如其来的疫情，国际商业受阻，国内网购的盛行给张别人的自立品牌提供了良好的空间，靠每天零星的订单他和他的工场活了下来，也让他认识到要把外贸更多向国内市场转移。但他正在京东网店的几款婴儿礼盒很快正在网上就有了大批同类产品，疫情渐渐摊开后，国际商业苏醒，他又迎来波动的国际客户，渐渐疏于打理国内的品牌店铺，此次中美商业战让他的工场订单再次淘汰，原本四条流水线，目前已有两条不能不挑选停工停产。他认识到外贸转外销的紧张性，下定决心最先好好打理国内的自立品牌。

不管是疫情照样商业磨擦，澄海的这些商业企业都认识到“鸡蛋不克不及正在一个篮子里占比过大”，而国内庞大而活泼的市场，他们也不该该随意放弃。

南非客户正在冼超群工场参观时，将南非消耗者的疑问带来了工场，试图一探究竟。客户的问题直打仗达了冼超群泡泡工场的核心合作力，也是这家泡泡玩具企业引觉得傲的科技硬气力。

有消耗者提出，即便澄海塑料玩具的制作水准早已位列世界一流，凡是还正在贴牌和代工就意味着，时候面临着可被其他市场替代的风险，性价比门路只会让家当走进逝世胡同，而一个家当的不可替代性则源于家当的“自立立异”能力，和不断品牌化的高附加值。

汕头市澄海区副区长 曾研智：怎样拥抱高端计划的人才和资源来为澄海玩具家当高端发展做支撑，包括怎样与国潮文化相连系，更好地提升产品合作力，是我们正在主动寻求办理的重点问题。