当前，国际情势变乱交叉，单边主义、珍爱主义逆流涌动，对国际经贸秩序形成严峻打击。中国外贸企业出口承压，出口转内销成为很多企业办理当前困难的重要选择。增进出口转内销的重要意义体现正在哪些方面？企业正在出口转内销历程当中有哪些堵点、难点？各方如何综合发力助企业“两条腿”走路？记者连线专家学者进行探讨。

——编 者

对话嘉宾：

桑百川 对外经济贸易大学中国开放经济理论研究院院长

董 超 商务部研究院流通与消耗研究所所长

郭迎锋 中国国际经济交流中央副研究员

出口转内销办法的重要意义体现正在哪些方面？

郭迎锋：推进表里贸一体化发展，是中国构建新发展款式的计谋选择。通过激活内需、升级产业、搭建表里循环的“毗邻器”，表里贸一体化发展正正在提拔中国经济的内活泼力与全球合作力。将来，随着市场一体化发展、制度衔接和产业融会，“表里兼修”将成为中国高质量发展的一个显著特征。

出口转内销是中国外贸企业抵抗内部打击的关键手段，中国超大规模市场的计谋纵深为外贸企业的出口转内销提供了有效的转型缓冲。例如，中国电商平台正利用大数据、人工智能等技术手段，帮助入驻外贸企业开辟国内市场，通过“数字桥梁”重塑产物价值链。

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出口转内销并非简朴的市场转移，而是通过产业链、价值链、消耗链“三链协同”，完成表里贸深度融会。例如，浙江义乌创新“市场推销+跨境电商+海外仓”模式，将国内渠道与跨境供给链耦合，带动中小微企业表里贸一体化运营。这种双向赋能没有仅增强了产业链韧性，更通过技术溢出提拔了价值链地位，终究完成以国内大循环吸收全球资源要素，以国际循环提拔国内大循环服从和水平的目标。

董超：当前中国企业出口环境庞大严峻，出口转内销成为应对当前国际经贸情势、缓解外贸企业压力的重要措施。

外贸企业长时候对接国际标准，通过表里贸一体化，正在弥合同类产物国表里差异的同时，有助于推进形成“国内生产—国际需求”和“国际技术—国内运用”的双向流动款式。同时，也能倒逼国内产业链提质增效，形成“国际标准—国内消耗—产业升级”的良性循环，推进外贸企业从代工向品牌化转型，助力中国从“制作大国”迈向“品牌强国”，通过“质优”进一步释放内需潜力。

当前，为应对全球贸易环境没有确定性，从中央到地方正正在为出口转内销提供政策与制度保障。例如，市场监管总局和商务部推进“同线同标同质”认证，鼓励企业内内销标准统一。这些办法没有仅帮助企业应对短期挑战，更通过构建“政策引导—平台赋能—企业创新”的协同机制，夯实表里贸一体化发展的基础，助力中国经济平稳健康发展。

增进出口转内销历程当中有哪些堵点和难点？

董超：正在全球贸易款式深度调整、内部环境没有确定性添加的背景下，中国以“外贸优品中华行”活动为冲破口，加速推进表里贸一体化发展，助力外贸企业开辟国内市场。一些外贸优品以过硬品质逐步成为国货潮品，但促进历程当中仍需破解多重挑战。

存正在国表里标准认证障碍。出口产物技术标准、质量标准、检验检疫、认证承认等与国内要求没有一致，成为外贸企业开辟国内市场的难点之一。例如，家电产物需重新取得国内3C产物认证，纺织品认证流程庞大致使上架延迟……只管市场监管总局已推进标准认证等衔接，但周全买通仍需时候。

开辟国内市场成本高企。出口转内销涉及供给链重塑、价格体系重构等多个环节，致使外贸企业市场开辟成本偏偏高。内销面对账期长、回款慢等成绩，尤其是中小外贸企业叠加融资门槛高、扶持政策笼盖没有足等成绩，资金压力较大；内销渠道建立周期长，入驻商超、平台、展会等进场用度较高。

桑百川：出口转内销必要办理能没有能内销、由谁内销、内销给谁、如何化解内销资金压力等成绩。这既必要外贸企业自身努力，也离没有开政策、平台、批发商、社会等多方协同助力。

外贸企业具有海外营销渠道，但缺少内销渠道，必要建立国内营销体系，确立面向国内消耗者的营销方式。部分长时候依赖海外定单的外贸企业，缺乏国内营销网络和品牌运营履历。部分企业反应，虽然出口产物品质过硬，但因国表里设计规范、定价机制差异等，内销难度较大；许多外贸产物正在国内品牌知名度低或还没有建立国内品牌体系，可能陷入“低价内卷”，致使利润空间紧缩。

别的，外贸企业正在天资猎取、渠道开辟、客户培育等各环节都必要成本投入。一些外贸企业因海外定单淘汰致使库存积压、现金周转困难，有力开辟国内市场。

助力外贸企业“两条腿”走路，各方该如何发力？

桑百川：出口转内销时，产物必要符合国内市场标准，取得国内认证。为让外贸企业便捷顺畅地获得内销天资，必要相关部门进步出口产物国际标准和认证的国内转化率，增进相关法则制度的衔接融会，简化认证流程，缩短认证周期，帮助外贸企业产物尽快取得国内市场准入资格。

必要发挥政府部门内销综合服务平台的功能，构造商超、电商平台与外贸企业产销对接等，搭建内销渠道。同时，要发挥电商平台优势，建立内销绿色通道，依托定单直采、外贸专区、流量支撑等办法，完成出口转内销的供需疾速对接。

出口转内销，也意味着国内市场供给规模扩大，生产者的合作加剧。为避免由此致使国内供给多余，应当综合施策，周全扩大内需，进步居民可支配收入水平，改进"大众预期，流通国内供需循环。

相关部门要提供金融财务支撑，如鼓励银行提供内销专项存款、保险公司对外贸企业提供多元化保险服务、用好外贸发展专项资金、对出口转内销提供专项补贴等，降低内销成本，帮助企业渡过“资金关”。

郭迎锋：要立足优势协同发力，破解表里贸一体化发展的堵点卡点。

推进标准衔接与生态共建。看短期，可以允许未到达中国强制性标准要求的出口产物以自我声明方式内销，拓展“同线同标同质”产物范围。看长时候，应加强正在技术标准、质量标准、检验检疫、认证承认等方面的表里衔接和生态共建。

进步政府政策支撑精准度。加大政府正在市场渠道、国内消耗、财务金融、服务保障等方面支撑力度，落实好增财务投入、信贷规模、保险笼盖和减房租、展位费、流量费的“三增三减”政策，周全降低开辟国内市场成本。

加大全渠道多维支撑力度。电商平台、批发企业等应当积极总结履历，正在对接国内市场、品牌塑造、供给链管理等方面更好支撑外贸企业开辟国内市场。

面对风高浪急的内部环境，通过政企协同发力、标准互通互融、全渠道多方赋能，相信能将外贸优品锻形成国货潮品，进而把国内统一大市场打造为外贸企业的顽强后盾。