证券之星消息，2025年5月19日国科恒泰（301370）公布通告称公司于2025年5月19日召开业绩说明会，国泰海通证券谈嘉程、同花顺徐小倩、开源证券毕辉、前沿资本张洋、盈领资本景宇飞、江亿资本孙东子、投资者、开创证券王斌、万和证券陶然、雄图我国李瑞 刘志强、中信证券张曦月、西方财政证券王昭贶 何玮、银杏资本张海军、泽然资本葛海涛、华福证券岳滋润参与。

具体内容如下：

问：比拟于同业公司，公司的贸易模式有哪些亮点和创新？

答：尊敬的投资者您好！公司借鉴海外医疗器械流通行业的进展经验，以高值医用耗材业务为切入点，基于“短链+数字化赋能”的设计理念，依托自身专业服务，整合行业高低游资本，在国内创新性地打造“一站式产品分销平台和院端服务平台”，合理压缩流通环节，进步医疗器械流通过程的规模化、专业化、信息化及规范化水平，提升行业交易服从，低落渠道运营本钱，并通过持续的信息化平台扶植完成流通过程中“货品流、资金流、信息流”的整合，为本行业提供从临盆厂商到手术室的一站式供应链服务，办理了已往传统经销商服务中“多、小、散”的成绩，确保带量推销后医疗器械临床供应的波动性，成为国家医改政策落地的抓手和前提保证。同时，提升临盆厂商的渠道控制力、低落渠道运营本钱、满足医疗救治的时效性和精准配送的要求，帮忙羁系机构逐步完成全过程可追溯质量羁系要求。谢谢您的存眷！

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问：公司核心销售业务产品是什么，2024年度营收情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好！报告期内公司核心销售业务产品血管介入医治类材料完成业务收入44.55亿元，占业务收入比重60.64%，营收同比增长13.27%，作为公司占营收比重最高的核心销售产品，保持了波动的增长，谢谢您的存眷！

问：公司的数字化供应链本领体现在哪些方面？

答：尊敬的投资者您好！数字化技能完成流通过程中“货品流、资金流、信息流”整合，有效赋能临盆厂商、经销商、服务商、医院、保险机构及医生等各市场参与者，共建行业尺度数据、同享行业合规数据、打通端到真个高低游全产业链；投入数亿元自立研发信息管理系统“聚械通”，创新性地利用AI、大数据、物联网等新型互联网技能打造具有医疗器械行业特点的尺度化业务中台；开启与羁系机构数字化合作，帮忙逐步完成全过程可追溯质量羁系要求，助力医疗康健产业政策的有效落地和羁系透明化。谢谢您的存眷！

问：公司主业务务决定了对联通全域的营销和配送网络有较高的要求，公司如何保证在这方面的长期竞争力？

答：尊敬的投资者您好！截至2024年12月31日，公司在全国31个省、市和自治区设有116家分、子公司，通过各地分、子公司在当地开展医疗器械分销、直销及配套服务。遍及全国的营销和配送网络，既是公司得到临盆厂商与终端医疗机构资本的紧张竞争劣势，也是为满足羁系部门对产质量量追溯管理的现实必要。在此基础上，2024年，公司在天津的公用型保税仓正式获批，将供应链服务进一步延长到海关入口场景，一方面改变传统模式下，合作企业入口货品后必须一次性交纳税款的痛点，进入保税仓库存储可以暂缓交纳入口环节的税款，有效淘汰医疗器械企业流动资金的占用，从而低落运营本钱。另外一方面，公用型保税仓的建立便于供应链高低游企业贸易往来，从而大大缩短货品的周转时候，这对付时效要求高的医疗器械产品来说，是紧张利好。日趋完善的仓储及配送网络成为公司获取临盆厂商产品受权合作的基础，从而带动了公司业务的稳健进展。再者，公司已经与国内外百余家下游临盆厂商建立长期合作关系，而且，公司创新的线上、线下一体化服务模式，为临盆厂商提供从合规准入到签约受权过程中周全线上化部门协同和全生命周期管理，极大进步了临盆企业运营服从，淘汰人力投入本钱，周全推动医械临盆企业数字化转型，帮助临盆企业降本增效，完成业务增长。同时，将来基于公司业务开展的必要，公司还将通过新设或者收购等方式增加新的分子公司，完成全国物流网络没有断完善，在经营的过程中将根据各地区特点持续及时调整、完善、实施符合当地特点的经营进展计谋，提升跨地区经营的本领。继续索求海外供应链业务，加快海外项目的落地，拓展本领外溢的同享新业务。谢谢您的存眷！

问：展望将来，公司进展思绪是怎样的，有什么计谋规划来保证公司在行业的竞争力吗？

答：尊敬的投资者您好！国科恒泰以市场为导向，以客户为中心，坚守“规模化、专业化、信息化、规范化”的进展理念，凭借“强资金、强运营”的双重劣势，“立足三方，做优做强”形成了“1+3+N”的业务结构。将来，国科恒泰继续夯实供应链业务；推动数智化业务的疾速增长；加快产业链下游延长，推动医疗科技成果转移转化和医疗器械第三方临盆制造业务落地；增强企业红利本领和科技含量，推动公司高质量进展。这些业务的进展头绪清楚，环环相扣，形成了一张“业业联动”的网络。它们彼此支持，相互促进，增强了公司的招商本领，做强了公司的客户黏性，推动了公司业务螺旋式地上升。谢谢您的存眷！

问：行业以后的进展前景怎样？

答：尊敬的投资者您好！目前，我国医疗器械流通行业企业数量众多，竞争较为猛烈，但在市场需求增长、政策大力扶持以及技能创新驱动的多重利好作用下，正逐步走向会合化、规模化，市场也在稳步进展。展望将来，随着行业的日趋成熟，医疗器械流通行业无望在进一步优化行业结构、扩大市场规模的基础上疾速进展。谢谢您的存眷！

问：公司的SPD业务在同行属于什么水平，SPD业务有哪些劣势？贫苦您介绍一下

答：尊敬的投资者您好！国科恒泰依托自身雄厚的资金气力、完善的仓储物流网络、专业的精准配送服务本领搭建了“SPD平台数据+智能硬件”的综合服务系统，主动参与医院SPD项目。公司通过运用信息技能、物联网技能，将现代供应链服务延长到医院一级库、科室二级库的供应链使用末端，形成了完备的供应链闭环。此项服务模式，起首帮助医院完成了医院与供应商、配送商在推销定单、物流配送、消耗结算、开票支付等整个供应链环节的一体化协同，有效提升了医院供应服从和运营水平、低落了院内库存和运营本钱。其次，为政府羁系部门提供了全程实时的合规羁系数据。第三，通过医院SPD运营服务的实施，提升了公司与终端医院的合作黏性，促进了与下游临盆厂商的更深入合作，进一步整合产业链的高低游资本，进步产业链资本整合的核心竞争力。谢谢您的存眷！

问：在国资和证券羁系部门持续增强市值管理工作的背景下，管理层将采取哪些应对步伐？

答：尊敬的投资者您好！公司自上市以来就高度注重市值管理，始终做担任任的上市公司，坚持持续为股东制造代价、主动与投资者互动。近年来国家出台一系列市值管理政策文件，明确了市值管理的职责边界与实施要求，标记着上市公司市值管理进入到政策支持和规范进展的新阶段。公司将主动掌控政策机遇，持续促进公司市值管理工作落地见效。一是强化市值管理顶层设计。作为一项长期性计谋管理行为，公司将明确市值管理在公司革新进展中的定位、功能和作用，推动成为公司计谋的紧张组成部份，进一步明晰公司计谋市值管理目标、路径和系统，通过强化计谋引领和制度保证，推动市值管理工作规范、有序、系统开展。二是聚焦提升公司投资代价。尽力进步公司进展质量，提升数智化水平，持续增强增长动能，加大志愿性信息披露力度，主动开展投资者交流活动，充分显现公司成长性代价，主动主动回应市场关切。三是常态化运行市值管理工作机制。公司上市首年即启动ESG报告的体例，将来公司将没有断建立健全市值管理制度，持续推动ESG报告的披露，响应可持续进展目标。谢谢您的存眷！

问：公司有息负债规模近年来持续下降，后续是否会继续优化负债规模?

答：尊敬的投资者您好！以后公司整体财政状况较为稳健。一方面，公司2023年景功登陆资本市场，为公司经营进展奠基了稳固基础。另外一方面，天津医疗器械数字化临盆及供应链综合服务平台项目已经建成投产，投资淘汰，进而借款和存款利率下降导致利息付出淘汰。同时，公司2024年度经营性现金流净额达6.49亿元，充足的现金流量足以支持公司经营运转。公司管理层与控股股东始终将优化资本结构、提升经营质量作为核心工作，将来公司将充分发挥名誉劣势，天真选择融资工具和融资渠道，优化债务结构，持续低落综合融资本钱，主动索求产业链延长机会，以稳健经营和持续代价制造回馈股东和投资者的信任，谢谢您的存眷。

问：公司现在的分红派息政策是怎样的？

答：谢谢您对公司的存眷！在符合利润分派原则、保证公司正常经营和长远进展的前提下，为主动报答股东，与全体股东配合分享公司进展的经营成果，根据《中华群众共和国公司法》《公司章程》的相关规定，董事会拟定公司2024年度利润分派方案为：以将来实施2024年度权益分派时股权登记日的总股本扣除股权登记日当日公司股票回购公用证券账户持股数后的股本为基数，向全体股东每10股派发明金红利0.84元（含税），本次分派没有实施资本公积转增股本、没有分红股。本次现金分红金额预计为39,224,987.76元（含税）。在利润分派方案公布后至实施前，公司总股本如产生变动，按照分派总额没有变的原则对每股分派额进行调整，具体请以公司通告为准。谢谢！

问：直销与分销模式的红利差别是怎样的？

答：尊敬的投资者您好！分销模式指公司向经销商开展销售行为，经销商平常间接面向终端医疗机构。分销模式具体可细分为零售、长期寄售及短期寄售三种模式，均属于买断式的销售业务。直销模式指公司或公司分子公司间接向终端医疗机构进行销售。随着耗材“两票制”、“带量推销”等政策的逐步实施，依托公司较强的资金气力、一体化的运营本领、遍及全国的仓储物流及配送服务网络以及与各临盆厂商紧密的合作关系，公司负担起医疗器械流通环节中对终端医疗机构的销售配送本能机能，面向更多终端医院客户进行销售。谢谢您的存眷。

问：据相识公司也在主动推动数智化赋能，介绍一下公司研发了哪些数字化产品，产品目前的情况？

答：尊敬的投资者您好！公司努力于打造医疗器械数字化供应链，自立研发的信息系统核心运营模块，截至2024年12月31日，得到了发明专利9个；软件著作权36项。公司信息系统采取面向服务架构（SOA）的总线集成模式，搭建企业基础办法即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）三层服务系统，采用甲骨文（ORACLE）中间件产品，并以ORACLE ERP系统作为核心运营系统，扶植了定单管理系统（OMS）、物流仓储管理系统（WMS）、物流工具管理系统（TOOLS）、院端业务系统、物流配送运输管理系统（TMS）、质量管理系统、资金管理系统、税务管理系统、使命管理系统、推销中台系统、规则引擎系统等子系统，完成了业务全流程端到真个周全一体化及资金流、货品流、信息流的整合，并满足了全流程可视化及可追溯，进步了公司整体运营管理的邃密化水平，提升了业务的流转服从，低落了经营过程中的风险，并为公司决策层提供了及时精确的信息决策支持。在医疗器械企业利润压缩，经销商销售动力削弱，终端市场控制风险上升的情况下，公司推出数字化核心产品“聚械通”，为临盆企业提供了一套MTL（市场到线索）、LTO（线索到合同）、OTC（合同到收款）渠道营销及供应链综合办理方案。办理临盆企业招商难、运营本钱高、库存管控难、销售流向追溯难、数字化全局动态掌握没有全等困难。“聚械通”支持医械临盆企业渠道招商、精准营销、交易协同、终端医院院端服务的全流程主动化业务场景，创新性地利用AI、大数据、物联网等新型互联网技能打造具有医疗器械行业特点的尺度化业务中台。谢谢您的存眷！

国科恒泰（301370）主业务务：医疗器械的分销和直销业务。

国科恒泰2025年一季报显示，公司主营收入17.38亿元，同比上升1.4%；归母净利润-895.25万元，同比下降132.43%；扣非净利润-1087.95万元，同比下降139.48%；负债率62.06%，投资收益0.0万元，财政费用1208.68万元，毛利率9.27%。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1267.23万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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公布于：上海市