作者 | 响铃说 曾响铃

作者 | 响铃说 曾响铃

没人会想到2025年的今天，巨头之间的贸易博弈还会如此激烈。

京东、美团两大巨头在本地零售领域爆发的外卖大战疾速囊括社会各个层面，紧接着阿里旗下全新升级的淘宝闪购携手饿了么共同加大补助，到场了这场纷争。如今，巨头混战还在升级，在商家、骑手、客户、言论、制度之间，躁动的情绪持续传递、发酵。

在这场大战中，更多的中小企业嗅到了一丝不安定：巨头之间还在持续跨界抢占业务边界，市场的竞争款式仍旧笼罩在非稳态化博弈局势之中，谁又能幸免？巨头与巨头间的主场厮杀尚且如此，更何况是中小企业所在的垂直细分领域？一旦哪天巨头动了心思，无疑又是一场毁灭性的降维打击。

而今天这场博弈无疑会再次掀起新的“蝴蝶效应”，可预见的是，餐饮、零售、超市、方便店、生鲜电商等细分行业都将迎来新一轮红利与变革，更多的中小连锁品牌、本地商店不得不在这场混战直达向外卖模式，加码线上运营抢占市场，否则可能在本轮行业洗牌中出局。

对于这些被动入局的中小企业来讲，“以轻博重，以快打慢”的生存之道或许是应对当下商战的最优解，只是“轻”的顺序、“快”的方向对照值得精细精美。

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研讨发明，以往不少企业在应对非稳态化竞争下的种种风险时，默认挑选用易点云弹性办公IT解决方案“轻掉”IT资产、加快IT配置进化，均取得康健回流、快速进阶的效果。

非稳态才是常态，轻装上阵是康健回流的第一挑选

纵观整个市场的发展周期，巨头混战的案例比比皆是。稳态竞争只是绝对的、暂时的，受种种要素的影响，市场最终照样会走向非稳态化竞争。

而历史无数案例告诉我们，非稳态竞争下现金流越吃紧，决议越容易失控。2020年的社区团购就是血的教训：全国300多家平台井喷式爆发，掀起了一场“百团大战”。一些小型和中型的社区团购平台早期扩张疾速，然而，随着巨头进场，在烧钱补助、供应链围剿、营销重压之下，不少中小平台无法承受巨大的财务压力，加上盈利不敷无法康健回流，被打得节节败退，最终遗憾退场，比如同程生活的破产和十荟团的关停。

事实上，以实体经济为例，经历过商海苦战的懂行人士都不会瞧不起移动摊贩这一类生意人，他们减去房租、水电等固定成本投入，贸易回馈更直接且暴利，正盈利也就不是问题。这些个体工商户的发财逻辑非常值得当下的企业家们借鉴。

而对于现代企业而言，无论是传统行业（如制造业）照样新兴领域（如金融科技），IT付出已成为企业运营的基础设施成本，同时也是实现服从提升、市场拓展和抗风险能力的核心驱动力。IDC呈报指出，在全球企业IT付出中，硬件的复合年增长率（CAGR）为9.4%，软件则高达19%，软硬件的快速增长奠定了现代企业对IT的持续依附。因此，在非稳态竞争下，挑选灵活性更强、更省钱费心的IT办公模式恰好是许多企业既保证业务正常运作又能保现金流康健的第一挑选。

以消费品行业为例，2020年，抖音直播带货方兴未艾。当其他老字号还在犹豫踌躇时，国产日化国货品牌满婷应机立断，主动拥抱抖音直播。但刚进场，问题很快就出现了，由于直播对IT设备请求较高，大规模采买大幅添加固定成本，不现实，同时也会制约公司的现金流管理，促使满婷堕入了困局。

破局的枢纽在于跳出传统的IT设备采买模式，挑选一种更灵活、更省钱的办公IT解决方案。最终，满婷挑选与易点云合作，通过租赁模式来解决IT设备配置问题，轻盈进入抖音直播赛道。时至本日，满婷的抖音年销售额达到2.8亿元，当年的正确决议与疾速入局成为国产老品牌焕发新机、成功转型的枢纽。

在满婷轮值总经理看来，当年挑选与易点云合作无疑是正确的，其随用随还模式不仅满足了当年拓展新赛道领域的需求，也降低了企业的固定成本顾虑，在后续的业务调整中发挥了重要代价。

那么，轻资产模式和重资产模式之间的差距有多大？着实智能CEO曾算了一笔账，作为一家AI技术型企业，80%的员工为技术型职员，对IT设备需求高，其采纳大规模租赁模式可使企业现金流付出较采购模式减少70%。

现金流是一家企业生存的基础，这对于中小企业而言，更是在非稳态化竞争中增强生存能力的枢纽。

摒弃传统“低配生存”逻辑

当下企业需要低成本实现“快速进化”

然而，不少企业在非稳态化的竞争局势下，常会进入到另一战略陷阱——即为降低成本压力而挑选低配生存模式。这是另外一个误区。因为延缓部份单项的换新付出反倒会影响组织整体运转的服从，尤其是涉及IT硬件及运维方向的。

实际上，市场上早已有既能缓解企业财务压力，又帮助企业实现“快速进化”的更灵活、更轻松的办公IT解决方案，帮企业把钱从沉重的IT成本中束缚出来，用到更枢纽的业务发展上，应对不稳定的市场波动，实现新的经营增长，无需在硬件体验、支付压力、售后服务等任何方向上做出让步。

客岁，知名鲜啤品牌优布劳曾因大众消费升级明显，不得不对架构业务线进行调整，实行组织“瘦身”计划以渡过市场波动期。他们在此次瘦身计划前就挑选采纳易点云的租赁方案，通过其随用随还的服务规避了“组织瘦身”后IT设备闲置的烦忧，且易点云的免包管金、先用后付等模式，又最大限度帮助优布劳释放财务压力，成功节省了90%的一次性IT付出，应该说，这是一次从组织侧到财务侧都很完满的战略调整。

同样的例子还在游戏行业发生着。作为一家互联网及游戏行业领先的营销品牌，新线中视长期服务于完满天下、腾讯游戏、网易游戏、盛大游戏等头部游戏厂商，也是哔哩哔哩的核心署理商，其业务对IT设备需求非常高且复杂。

如果自主采购大量的IT设备，不仅花销大，对公司现金流不友好，还没办法保证长期售后以及前期业务项目更改所导致的IT需求变化。综合考虑下，他们挑选了易点云提供的按需选配、在租升配、随用随还以及及时响应等服务，就很好满足了彼时新线中视复杂的IT需求。当时该公司广州业务部门IT更新换代需求高频，新线中视则只需要联系易点云再租、再退、再换即可，不管是电脑老化、卡机，照样项目新启或停息，也都能通过易点云一站解决全部IT需求，业务零停摆。

IT已然成为权衡现代企业间协同程度的一个窗口。IT依附程度较高的企业在发展过程中与办公IT解决方案供应商更靠近于生态同路人的角色定位，同行大于服务。易企秀作为一家数字科技公司，其业务以设计与开发偏重，对IT设备持续运转请求极高，电脑遇到软硬件问题每每需要快速解决，否则将会严峻影响公司业务。

因此，易企秀对合作伙伴的服务响应能力尤为看重。据易企秀内部员工所言，曾多次遇到深夜加班的电脑故障问题，其服务商易点云的工程师团队总能快速响应，及时解决。这一点奠定了两边在过去6年内的长期合作干系。

易点云在租赁期间所提供的全程免费保修服务，不仅24小时客服在线响应需求，而且对于无法线上解决的问题，易点云还拥有一支近6000人的专业IT工程师团队，能够在2—4小时抵达现场，特殊区域半小时可到，开展技术维修和上门服务。维修期间还提供备用机服务，不影响办公服从，其周全的服务保证了企业业务的正常运转。这种“召之即来”式的服务在企业短跑路上发挥着“补给站”的作用，让企业能聚焦脚下、安心向前。

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写在末了

在当前的非稳态化竞争中，现金流的康健度、组织转型的速率都倒逼着企业需要找到一种更灵活、更值得信赖的办公IT解决方案，对日趋增重的办公IT进行松绑和升级。现代企业的核心竞争力不再是“拥有多少资本”，而是“能高效挪用多少资本”。以租代买的办公IT轻资产模式的最终意义，是让中小企业在激烈的非稳态化竞争局势中保存绝对丰裕的现金流和生存空间，以应对未来的种种风险和挑战。

今天，京东、美团、阿里的外卖混战还在发酵，对于普通中小企业来讲，这波互殴既能够是来自巨头跨界竞争的挑战，也能够是行业洗牌的机会。不管是否身处旋涡之中，给企业的警示都是一样的，想要活下去，“以轻博重，以快打慢”的生存之道必须落到实处。

而“轻掉”IT资产的同时以更合适的IT配置实现企业进化和业务拓展，或许是当下巨头混战形势下可行性较高、最能保证企业生存能力的手段。

发布于：北京市