一套模拟太阳光光谱的植物照明灯，可用于水果、蔬菜、花草等的无土化种植，不受地皮、季节等前提限制，产量比传统地皮种植高出很多，在中东、东欧等地颇受欢迎；教室照明护眼产物，能满意一些共建“一带一路”国家和地区的教育办法升级需求，定单赓续……在安徽宣城广德市的安徽亮亮电子科技有限公司展厅内，介绍起公司的几款外洋“人气”产物，副总司理张志华信心满满。

“近一个月，我们就招待了六七拨外洋客人！”张志华说，作为一家民营企业，公司主要从事照明灯具研发、生产、销售和服务，出口营业支出占总营收九成摆布。今年一季度，公司直接出口额713万美圆，加上经过商业公司出口部份，合计1300万美圆，同比增进约8%。

在外洋市场“吃得开”，靠甚么？

打铁先得自身硬。

“我们研究各地地理环境、文化风俗、生活方式、消费习气等特征，发掘分歧市场的差同化、多样化需求，有针对性地加强产物立异。经过柔性产线疾速转换，定单交付时间相较传统产线能缩短一周摆布。”张志华举例说，公司面向非洲地区设计了很多太阳能产物、应急照明产物；针对欧洲客户，则推出了极简设计的产物，都大受欢迎。

广交同伙机遇多。

展开盈余 67 %

“这些年，大大小小的展会为我们推介产物、拓展市场提供了紧张平台。”张志华说，不久前的广交会上，公司将太阳能产物线、人工智能智慧照明全体化计划等带到现场，吸引多国企业存眷，就太阳能、教室照明系列产物当场签下680万美圆的定单。

“最近招待的外洋客人就是广交会上结识的新同伙，孟加拉国、老挝、厄瓜多尔等地的客户第一次来，对我们工厂管理程度和自主研发能力十分认可。”张志华说，愈来愈多外洋企业看到中国企业实力、中国市场潜力，公司紧抓发展机遇，赓续扩展“同伙圈”，“特别是共建‘一带一路’国家和地区的客商对我们的产物很感兴味。”

金融服务来助力。

这几年，针对中小微企业的金融支撑连续加力，特别是今年以来，面临外洋定单的起伏颠簸，保险、结售汇等服务升级，给企业帮了大忙。

“我们一般情况下是现金生意业务，有些也能够经过放账达成更大的定单。但放账是有风险的，这时间候就用到了出口名誉保险。”张志华说，所谓放账，就是同意客户收货后在一按期限内付款。

“我们指导保险机构加大对外贸企业访问、对接力度，宣讲出口名誉保险政策，扩展服务笼盖面。”宣城金融监管分局有关负责人说，人保财险当地分支机构为亮亮科技提供额度4000万美圆的出口名誉保险。如果外洋客户没法按时支付货款，保险可进行相应赔偿。

保险公司还可利用信息优势，提前帮助企业阐明外洋买方的诺言及谋划情况，规避商业风险。

今年4月，亮亮科技与一家新接触的外洋企业初步达成一笔80万美圆的商业意向条约，随即请保险公司经过合作资信渠道，对该企业财报状况等进行观察。“经过反应信息，我们判断买方具有一订货款支付能力，但全体营收不高，最终决定适当调减定单金额。”张志华说。

“出口名誉保险是推进出口商业、增进家当升级的紧张政策对象。财务给予较高比例的保费补贴，加重企业财务成本。”安徽金融监管局有关负责人说，一季度，安徽全省出口名誉保险承保金额近60亿美圆，同比显著增进。此外，连系外贸企业结售汇需求，安徽金融监管局指导金融机构提供汇率避险、跨境结算等综合服务，一季度全省结售汇营业量同比增进82%，跨境人民币结算量同比增进54%。

“政策给力，本身努力，爬坡过坎有底气。”张志华说。在安徽宣城、黄山等地采访，很多外贸企业负责人也都表达了同样的看法。

合肥海关数据显示，今年前4个月，安徽民营企业进出口总额1553.3亿元，同比增进17.7%，占全省进出口总值的53.1%。其中，出口1157.4亿元，同比增进17.2%。（记者 屈信明）