证券之星消息，2025年5月21日美邦股分（605033）公布通告称公司于2025年5月20日召停业绩说明会。

详细内容如下：

问：2024年固定资产折旧同比增长 12%，主要因新产能投产。新产能的达产进度如何？是否有因市场需求不足致使产能行使率低于设计程度的风险？如何评估产能多余对红利能力的潜正在影响？

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司全资子公司汤普森 年产 30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目 （一期）于 2024年 12月建成已部分投产，公司农药制剂综合 实力持续增强，制剂古代化生产程度得到较大提升；同时，公 司稳步推进诺正生物年产 20000吨农药原药及两头体生产线建 设项目，进一步扩大原药生产经营范围，实现原药制剂一体化 产业链协同劣势。国内农药行业呈现原药、制剂一体化发展的 趋势，目前偕行业中的海利尔、利民股分、中农团结等浩繁知 名上市企业均已正在原药、制剂领域展开一体化布局。原药制剂 一体化企业兼顾原药产品与制剂产品的市场竞争特性，与单纯 原药企业或制剂企业相比，原药制剂一体化企业具备产业链协 同劣势，拥有更高的红利能力和抗风险能力。谢谢！

问：2024年分红比例维持正在30%，但公司货币资金占总资产比例下降至 15%。正在资本开支（如新产能建设）与股东报答之间如何权衡？将来是否有经过再融资（如可转债）支持扩大的计划？

展开盈余 90 %

答：尊敬的投资者您好！公司 2024岁终货币资金占总资产比例下降，主要系 2024岁终未到期交易性金融资产较大，货 币资金及交易性金融资产合计占总资产比例 35.24%，较上期末 合计占比 28.44%增长 6.8%。公司 2024岁终现金及现金等价物 余额 22021.5元，交易性金融资产余额为 38846.7万元，资金 贮备相对充足，能够满意生产经营和重大项目投资需要，公司 目前暂无再融资（如可转债）的计划。谢谢！

问：2024年数字化营销投入同比增长 25%，但线上渠道支出占比仅 5%。公司如何评估数字化营销的投入产出比？是否有经过电商平台或农业大数据平台直接触达终端农户的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司“企业信息化建设项目” 是募投项目，目前正正在按照计划有序进展中，24年公司数字化 营销投入占企业信息化项目占比较小；为保护经销商及农户利 益，公司产品严禁正在网长进行销售。目前公司信息化建设项目 已打通了全产业链，实现了推销、生产、销售、财务核算的业 财一体化，实现了向邃密化管理要效益的目标。25年公司将推 动数字化营销二期建设，该项目将重点构建面向多销售公司的 渠道人区客管理系统，渠道邃密化管理、渠道进销存采集、渠 道客户及终端农户服务、产销协同系统建设等，该项目标建成 将有助于提升业务团队服从，提升渠道销售管理能力。谢谢！

问：2024年平安生产投入同比增长 15%，但未披露详细事故率数据。公司如何评估当前平安生产管理系统的无效性？是否有经过智能化监控（如 AI巡检）低落事故风险的计划？

答：尊敬的投资者，您好！工艺平安是企业生存发展的生 命线，是防范重大事故、保障员工生命平安和环境平安的根本 前提。2024年公司围绕“全流程风险管控、本质平安提升、全 员责任落实”三条主线，从工艺设计合规性检察、HAZOP动态 阐明、设备完整性管理、操纵标准化建设等维度系统施策，持 续推进公司工艺平安管理系统优化升级，强化平安管理系统建 设，邃密化改进生产工艺流程，预防性保护与周全检修生产设 备，提升平安管理效能。报告期内，公司未发生重大平安事 故。公司将自始自终地强化平安风险防范认识，创新平安管理 模式，秉承可持续发展理念，助力企业可持续发展。谢谢！

问：2024年员工总数同比下降 5%，但研发人员占比提升至 12%。公司如何经过人才结构优化支撑创新计谋？是否有针对核心研发人员的股权激励或长效激励机制？

答：尊敬的投资者，您好！公司以人才为核心驱动，从引 育留用全链条发力，夯实可持续发展根基。（1）完恶人才体 系，精准引育：秉持以人为本理念，健全人力资源管理系统， 制定科学开辟计划。经过优化薪酬绩效机制，激发人才潜力。聚焦内控系统建设需求，按部分职能定向引进专业人才，提升 管理与技术程度；同时搭建人才梯队，以管理和技术骨干培养 为核心，分层培育现有人才，构建高、中、初级塔式人才结 构，为长远发展蓄势。（2）强化培训赋能，推动成长：持续完善培训制度，采用内外部连系的多元化培训模式，周全提升员 工专业技能与综合素质，推动人才队伍向专业化、范例化、现 代化进阶，为公司高质量发展注入长期动力。谢谢！

问：2024年销售用度同比增长15%，主要用于渠道拓展与品牌建设，但经销网络覆盖率已达 85%以上。公司如何评估当前渠道布局的边沿效益？是否有计划优化渠道结构（如减少低效经销商、加大直销比例）以低落销售用度率？

答：尊敬的投资者，您好！24年公司投入销售用度 10,197.59万元，同期比增长 19.38%，主要原因为：一方面市 场对公司产品的需求进一步提升，公司适应市场需求新成立销 售公司后，销售队伍进一步扩大，销售人员增长较多，使得相 关销售用度增长较大，同时销售范围得以提升；另外一方面公司 执行大品经营策略，加大了核心大品的宣传推行力度，加之有 大量新品上市，针对新品的营销推行增加，造成销售用度增长 较快。公司产品销售模式为“经销为主、直销为辅”，公司有 范例的客户管理制度，定期对客户进行评估优化，将来公司将 持续优化渠道结构，逐步淘汰低效经销商，加大直销比例，提 高销售人效，低落销售用度率。谢谢！

问：2024年管理用度同比增长10%，主要因信息化系统升级。信息化系统对运营服从的提升效果如何量化？是否有经过 ERP或 CRM系统实现全产业链协同的详细案例？

答：尊敬的投资者，您好！24年公司投入管理用度 3,921.55万元，同期比增长15.85%，占营业支出的4.4%，与上 年同期营业支出占比4.8%基础持平。公司“企业信息化建设项 目”是募投项目，目前正正在按照计划有序进展中，将来公司将 持续优化 SAP、OA、汇联易以及合同管理系统、费控系统、溯 源系统、CRM等信息系统并深化应用。公司信息化建设打通了 全产业链，实现了工厂从生产成本核算、单耗管理、用度控 制、销售发货与回款、利润目标等方面的管理与审核，实现了 向邃密化管理要效益，目前公司信息化建设取得了较好的效 果。谢谢！

问：2024年原药价格波动致使毛利率同比下降 2.3个百分点，公司经过“原药+制剂”一体化布局低落成本的成效如何？将来是否计划进一步扩大自产原药产能占比？当前自产原药对核心制剂产品的覆盖率是多少？

答：尊敬的投资者，您好！24年公司毛利率同比有所下 降，主要原因如下：2024年，农化行业处于深度调整期，市场 竞争较大，为确保营收稳步增长，公司执行下调产品销售价 格，积极开辟市场，加强技术推行服务的销售策略。该策略促 进公司销量及营业支出与同期相比增长，但同时也致使毛利率 下滑；随着农药市场行情接近谷底，一方面公司将持续推出具 有高效能、高附加值、差别化的新产品，以满意市场需要；另 一方面随着公司“原药+制剂”一体化布局完成将带来公司制剂成本下降及毛利率提升。将来公司有计划进一步扩大自产原药 产能占比，扩大自产原药对核心制剂产品的覆盖率。谢谢！

问：2024年环保投入同比增长20%，但环保合规成本仍占营收的 1.8%。公司如何看待将来环保政策趋严对行业的影响？是否有经过清洁生产技术或轮回经济模式低落环保成本的长期规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续保持平安环保高压严 管态势，秉承可持续发展理念，制定完善的环保管理制度并有 效实行，严格按照环保相关要求运转环保办法；严把项目前端 关口，选用清洁的能源、原质料，先辈的工艺、设备，从源头 减少碳排放；鼓励创新，持续推行高效、低毒、低残留的新型 环保农药的开辟与制造，积极进行机械化、主动化的提升改 造，包管清洁生产技术与工艺，努力于用新的技术节约能源， 实现低落排放、节约能源的目标，助力企业可持续发展。谢 谢！

问：2024年研发投入同比增长 12%，但研发用度率仅为 3.1%，低于行业平均程度。公司如何均衡短时候利润与长期研发投入？将来是否有明确的研发用度率提升目标？研发结果转化周期（如从立项到产品上市）的平均时长是多少？

答：尊敬的投资者，您好！24年公司投入研发用度 7,432.68万元，同期比增长26.99%，占营业支出的 8.4%，远高 于行业平均程度。主要原因系：（1）公司一贯看重研发投入， 公司采用多研发、多获取农药挂号证，以推出附加值更高的差 异化新产品，进而提高产品竞争力；（2）24年公司正在农药制 剂业务差别化新产品的开辟方面以及农药原药新工艺的开辟研 究方面加大投入，所以研发用度率较高。将来公司会持续加大 对研发活动的投入力度，紧跟行业技术发展趋势，以市场需求 为导向进行研发投入，经过新产品技术开辟、工艺流程优化、 技术结果应用转化等多方面提高公司的市场竞争力。谢谢！

问：2024年经营性现金流净额同比下降 18%，但净利润同比增长5%。应收账款与存货增加是主要原因，公司如何改善现金流状况？是否有经过供给链金融工具（如反向保理）加快资金回笼的计划？

答：尊敬的投资者，您好！24年经营活动产生的现金流量 金额 28039.9万元，较往年同期 33478.9万元下降了 5439万 元，下降率 16.2%。主要系： （1）23年由于原药价格持续下 降，公司前期推销的原质料还处于消化阶段，备货金额有所减 少，而 24年公司正常进行原质料推销，推销原质料付出较上期 增长；（2）由于 24年公司销售范围扩大，各项经营用度较上 期增加。24岁终公司应收账款与存货与同期比均有较大幅度的 下降，将来公司将加大销售收款管控，严格操纵成本用度支 出，改善现金流状况。公司目前回款情况属正常，无帐款风 险，公司没有经过供给链金融工具（如反向保理）加快资金回 笼的计划。谢谢！

问：2024年海外支出占比不足 5%，但公司提到“国际化战 略”。将来三年海外市场的重点拓展区域是哪些？是否有经过并购海外农药企业或技术互助快速切入外地市场的计划？如何 应对目标市场的技术壁垒与贸易政策风险？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极开辟国际市场，已与 安道麦、拜耳等国际著名企业建立互助关系；同步推进境内外 挂号工作，设立越南办事处，完善巴西、澳大利亚、柬埔寨、 巴基斯坦等区域的产品挂号布局。经过构建全球化销售网络， 深化跨国互助，将国际市场打造为利润增长新引擎，全力迈向 全球化农药企业。公司目前专注主营业务，尽力提高主营业 绩。若有其它相关计划将按规则及时披露。谢谢！

问：董事长您好，公司有甚么发展计谋规划吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司以“稳中求进、以进促稳”为 总基调，以提质增效高质量发展为主线：持续优化生产高效运 营，为市场提供高质量产品；以优质品牌服务理念深耕市场， 加大市场开辟力度；加快推进高程度正在建项目建设，构建古代 绿色农药产业系统；持续提升研发创新能力，加大新化合物开 发力度，增强企业核心竞争力。我们将本着诚信、负责的态 度，自始自终地扎实做好主业经营，积极推动公司价值成长， 切实保护广大投资者利益，力争以优良的业绩报答投资者、回 报股东。谢谢！

问：2024年存货周转率同比下降 10%，主要因原药库存增加。公司如何均衡库存成本与供给链平安？是否有经过数字化手段 （如需求展望模型）优化库存管理的详细步伐？

答：尊敬的投资者，您好！公司存货主要包括原质料、半 制品、库存商品及包装物等，2024年 12月末公司存货同期比下 降 25.16%，但存货金额仍然较大，主要系公司所处行业的生产 经营特性及原质料价格波动影响。农药制剂产品的需求具有多 样、分散、复杂易变等特性且具备显着的季节性，为了满意农 药产品的多样化需求，公司正在销售淡季会推销贮备原质料，由 于公司产品品类浩繁，生产所用原质料品种多、部分单品需要 平安库存，原质料整体贮备金额较大，生产部分半制品或库存 商品，以包管正在需求淡季的及时、稳定供给，致使期末存货余 额 较 高 。应对步伐：公司将经过数字化手段加强销售情况展望及市场需 求变化的阐明，从而调整内部生产规划、合理操纵存货范围， 正在包管生产和销售的基础上，提高存货周转率，低落存货范围 较大的风险，保障供给链平安。谢谢！

问：2024年资产负债率同比上升 3个百分点至 45%，但有息负债率仍较低。公司如何看待当前债务结构？是否有经过发行绿色债券或优化融资渠道低落财务成本的计划？

答：尊敬的投资者，您好！截止 2024岁终，公司资产总 额 186203.2万元、负债合计 73737.1万元、归属于上市公司股东的净资产 112466.1万元，资产负债率39.6%，资产负债率处 于合理程度，公司当前债务结构符合公司现有经营情况。公司 将正在满意生产经营的前提下，拓宽融资渠道、低落财务成本， 从债务期限、债务成本等方面持续改善债务结构。谢谢！

问：2024年农药制剂业务营收占比超 90%，但行业面临环保政策趋严与同质化竞争，公司如何经过产品差别化策略 （如剂型创新、复配配方升级）提升市场竞争力？是否有针对 高附加值新型农药的研发管线及商业化时候表？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续存眷农业生产需求变 化，不断研发、改进产品，采用差别化产品策略，多选择开辟 两种无效成分进行混配，可以无效低落农药的使用量，提高农 药的防治效果；同时，加大新化合物开辟力度，增强企业核心 竞争力。详细举措：第一，公司正在持续加大引进人才力度，强 化现有技术人员的培养；第二，对技术研发部持续优化资源配 置，制定研发运转及管理机制，包管创新工作的展开；第三， 严格按照《农药挂号质量管理范例》，逐步提升实验室管理要 求；第四，公司坚持自主研发为主、互助研发为辅的研发模 式，充足施展企业和科研单位研发的主动性，加快实现科研成 果的转化，以实现经济效益和社会效益。谢谢！

问：2024年应收账款周转天数同比增加 8天至 45天，主要因部分大客户账期延长。公司如何评估客户信用风险？是否有针对高风险客户的应收账款保理或信用保险安排？将来是否计划调整客户账期政策？

答：尊敬的投资者，您好！公司制订了严格的制度管控客 户信用风险：（1）公司制订了“客户信用管理制度”：对各种 客户进行分类管理，信用额主要参考客户上年度销售额及回款 情况，并连系客户当年销售目标确定，信用额度的确定需要经 过严格审批方可施行。（2）公司制定了“销售与收款制度”： 对于与经销商的款子回收、应收账款的对账及催收等各关键环 节的风险操纵进行了规定，包管销售回款的及时和平安；对于 互助期限较长、业务范围较大、信誉较好的经销商赋予其一定 的赊销额度。对于其他经销商，公司均采取预付货款发货或货 到付款的形式销售。全部经销商货款要求正在当年业务年度内结 清。公司应收账款账龄绝大部分为 1年以内，整体来看公司应 收账款质量较好，客户期后回款及时，坏账风险较小，因此， 公司未针对客户办理应收帐款保理或信用保险，将来公司不会 随意调整客户的帐期政策。谢谢！

美邦股分（605033）主营业务：农药制剂的产品研发、生产、销售和农业技术推行服务。

美邦股分2025年一季报显示，公司主营支出2.89亿元，同比下降7.27%；归母净利润2995.23万元，同比下降32.6%；扣非净利润2771.95万元，同比下降27.8%；负债率37.0%，投资收益101.99万元，财务用度-11.64万元，毛利率33.59%。

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