文｜唐辰同学

文｜唐辰同学

小红书要为淘宝天猫“带货”了。

5月7日，淘宝天猫（下称“淘天”）与小红书达成计谋互助，双方联手打造「红猫计划」，宣布双方将进一步开放融合，买通从种草到拔草（购买）的全链路，共同助推商家生意增进。

从双方开释的信息看，这次互助有三大焦点信息：

一是平台数据互通，双方就品牌商家种草达成计谋互助。经过共建的三方账号，品牌商家能够观察从种草到下单的全链路效果，提拔投放效率。同时，淘天品牌商家也能够直接正在小红书内投放。

二是真金白银的搀扶。淘天透露表现将将加大投入，为商家种草条记举行加热、投流，提拔消费互动。也就说，「红猫计划」商家可得到淘天补助，提高条记曝光。

三是业务联动。双方将共同新增条记下方“告白挂链”功能。前期加入试点的品牌，告白条记下方能够直接挂淘天的店铺链接，种草用户能够直接跳转，完成“种草中转”。

这意味着，正在618电商大促前夕，淘天挖到了小红书超3亿月活流量，将小红书“种草”条记与淘天“拔草”交易的链路首次买通。

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正在这个“内容+交易”的立异模式下，消费者正在小红书种草、“求链接”，能够一键跳转到淘天下单交易，给品牌商家带来更高效、高质的投放转化。

牵手、融合，商家迎来三重利好

根据我的相识，现在双方的互助只开放给部份优质试点商家。同时，“告白挂链”功能暂时只针对告白条记，并非社区悉数条记都能够跳转。但都会正在后续渐渐开放。

即便如此，对商家来说，淘天和小红书深化种草互助，已经打开了生意增进的新空间。随着双方互助的深入，商家也将迎来三重利好：

起首，商家投放精准，能看见每一分钱都花到了哪里。鉴于自身的内容属性，小红书商业化历程中存正在一个痛点，品牌商家缺少实际转化的后链路数据，难以衡量投流和种草效果。

比如商家兼顾多个账号，投放一篇种草条记，虽然能看到阅读数、点赞、转发大概人群画像，但最后产生多少交易转化，用户从哪里下单的，告白费虚耗了多少，一直是道难解的谜题。

商家经营也要降本增效，「红猫计划」中的告白挂链能够提高投放效率，帮助商家聚焦单品的转化。同时，商家经过三方共建账号就能清楚的看到本身的告白费花正在哪里了，投入产出比怎样。

并且，商家还能够借助淘天越发迷信的平台工具，告辞过去大水漫灌，撒网捕捞的粗放式投流。比如针对不同的种草需乞降引流场景，淘宝向商家提供星物种、星伴计划、星任务等适应不同景象的种草产品和引流挑选。

其次，破局内卷，回归代价竞争：好商品就值得更多好种草，利于品牌化经营。虽然淘天一直正在首倡质价比，但正在只认低价、仅退款的行业内卷的环境下，品牌商家也不可避免的受到过分价格内卷的腐蚀，陷入“亏着卖”的逆境。优质商家的质量商品，很难被消费者以较短路径主动“拔草”。

淘天打响反内卷第一枪，为商家减负担、提效率、求增量。「红猫计划」也是平台搀扶质量商家、优质商品的办法：经过全网引流，帮助更多好商品被用户种草，而更多种草“求链接”也被优质的商品来承接。

这个商业心态，有益于推动行业回归代价竞争，也将为淘宝天猫创造更大的商业想象力。商家也终将得到最大的收益，能够越发专注商品和办事，雄厚品牌经营的内质。

第三，全链路买通，商家的生意得到肯定性增进。种草经济流行的一个内生动力是，消费者正在内容平台上表达出的个性化消费需求被充分挖掘。从种草到种草中转，消费者得到更丝滑的消费体验，其附带效应就是品牌商家得到全域性的流量。而全域经营也是近年来淘天经营计谋里的重要一环。

天猫总裁家洛曾多次透露表现，天猫旗舰店铺的流量就是品牌的私域流量，天猫的品牌用户就是品牌本身的用户资产。

「红猫计划」经过一键跳转，疏通了消费者从购买决策到下单交易的“堵点”，带来海量的站外流量，正在互联网全域内完成了“种草-转化-反馈”的经营闭环，让品牌商家具有实打实切实其实定性增进新机遇。这对品牌商家的吸收力是最实正在的。

此外，「红猫计划」下，“品牌X天猫”联合种草的投放环境更受保障：经过共管账户、品牌引导回到淘天，完成“产品化报备”链路，流量更有保障。

当然，商家获益，也乐意加大投入，对平台来说也是实实正在正在的利好。淘天正在平台自有的经营计谋外，得到小红书等外容平台的种草流量，完成交易提拔。同时，淘天也经过练内功、找外助的体式格局，对冲流量压力，并挖深内容的护城河。

小红书则经过互助，一方面为淘宝带货，赚到更多的告白乃至分红收益，另外一方面，种草后的交易数据以及吸收到的商家，对小红书自身的电商经营，也是无益的。

外种内收，淘宝种草再进一步

双方迈出的这标志性一步，被业内视为“四方共赢”的无益探索：淘天赢得流量、小红书缓解商业焦急、商家得到肯定性生意、消费者享受丝滑“种草-拔草”体验。

事实上，这不是淘天与小红书的第一次互助。最近的一次是2022年，双方联手推出“小红星”等种草观察计划。它经过来自淘宝的数据回传监测转化效果，帮助商家探索种草代价。

经由近三年的磨合，淘天对小红书的种草效果得到数据上的考证。经太小红书接入的优质种草内容，淘宝能够高效的转化成实际购买，成为商家的生意新增量，特别是美妆、服饰等焦点品类。

根据官方数据，过去一年，经过“小红星”体系，淘天品牌商家正在小红书的种草条记点击率提拔20%，互动率提拔109%。

其中，参与淘天联投的日均投放商家数，同比增进335%，运动行业品牌商家进店率同比提拔85%，美妆行业品牌商家进店率同比提拔41.5%。

图源：小红书

淘天曾试水过多个“内种外收”的项目，即将内部种草流量，引导到站内消费——这也是淘天一贯善于的承接需求、完成消费——但多是业务层面的，比如阿里妈妈、淘宝同盟等。

随着传统电商红利的衰退，用户消费习惯的改变，阿里也加快拆墙，践诺互联互通的开放计谋，全域经营成为整个阿里电商的共鸣，即协助品牌特别是中小品牌商家正在全网做大。

正在3月26日举行的2025天猫超级品牌私享会上，家洛直言天猫本年的重点是做增进。其中，天猫投入的一大重点就是站外流量。

他明白透露表现，本年将加强与微博、小红书、B站等社交媒体互助，方便品牌和天猫举行全域运营，重点支持优质品牌全域运营，最终引导用户到天猫成交。

“过去一年，应用种草、外投回到天猫的交易形式的商家有非常大的收获。我们希望本年正在如许的计谋下做更多保守的计谋运营。焦点正在于，将来新一年，品牌经过更多种草、外投回到旗舰店的生意，我们会做更多反哺计谋、互助计谋，乃至流量加投计谋，推动这个场域做得更好。”他谈到。

「红猫计划」是这个节点上，淘天打出的最响一枪：既向全域要流量，也给商家带来肯定性增进。其本质也淘天全域经营计谋的延长，即“全网种草，淘天成交”，小红书只是其中重要一环。比如淘天开放微信支付入口后，摩根大通测算，双方互联互通有望为淘宝带来20%-30%的增量用户，这是2到3亿体量的微信用户。

家洛正在「红猫计划」发布现场透露表现：“与小红书的互助，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”他还透露，现在，淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立互助，支持优质品牌全域运营，做大增进。

“内容+交易”，新模式也有新挑衅

「红猫计划」的出台，还点明后移动互联网时代的一个趋向：平台的边境就像黄渤海分界线，既明晰又融会。开放互助正正在取代闭环壁垒，成为行业发展的新方向。

正在我看来，淘天以开放的心态和站外内容平台互助，也正拓新出的“内容+交易”的新模式，这与平台内生的“内容电商”有着不同的寄义。

其枢纽正在于，类似疗愈经济、萌宠经济、懒人经济、创意平替等小众新消费需求，社交属性和感情代价强，适合种草，但也磨练平台的商品供给能力。

商家险些不能只简单的经过单个内容电商平台，完成抵消费者的高频、反复触达。如果要促进其主动购买、长效留存，店铺才是这部份“拔草”流量最好的承载体式格局，也是品牌经营私域流量的最好途径。

比如从去年岁尾最先，内容电商平台最先故意识的降低对头部超级主播的依赖，大力搀扶店播、达人播，也是有这方面的考量，希望用户沉淀到店铺当中。但由于其本身存正在“内容”和“交易”的矛盾，很难正在品牌商家之间构成大规模的“种草-决策-复购”的正向循环。

换句话说，消费者大概会经过内容电商（短视频、直播带货）产生感情化的购买愿望，去产生转化满足感情上的需要。买完即走也就成了常态，但这对品牌、商家来说，并非一门好生意。

因此，为了吸收“回头客”，不做“一锤子买卖”，多数品牌、商家还是会挑选综合电商平台作为长效经营主阵地，把用户培育种植提拔成自家的熟客、常客。

我曾提到，品牌商家正在淘天开店，意义不止范围于卖货，更重要的是品牌代价的提拔。淘天依旧是商家品牌化经营的首选平台之一，聚集了大批优质供给。

正在这个背景下，“站外种草、淘宝成交”就成了最符合各方需求的生意模式。各方各取所需，“万能的淘宝”也越发坐实内容平台电商基建的角色。

由于淘天的商业生态，既有苹果、华为等大型品牌，也有众多中小优质商家，比如大批的1688泉源厂货供给。这类包容性优势是很多其他平台所不具有的。

图源：唐辰拍摄

但我们也要注重到，这次互助的想象空间有限大，其挑衅也不小。

起首，双方都是正在“有限”的推进。虽然双方早正在两年前就最先正在测试小红星，但直到今天才开闸放水，内正在自然有各自的考量。比如淘宝从2020年最先“内容化”，不断尝试自建“小红书”。「红猫计划」现在也并非向全部商家、种草条记开放。

并且，小红书也没有放弃电商野心，其自营电商和“号店一体”计谋仍正在推进。长期来看，双方还是需要正在计谋目标上举行反复对齐。

其次，“种草+电商”最终仍将需要好内容、好商品和好办事来承接。也就是说，小红书可否正在内容和商业化之间找到平衡、淘天可否不断为消费者提供优质供给，都是一个挑衅。

此外，平台之间还大概潜藏着跨平台数据羁系要求。

从这个层面也能看出，双方挑选正在618前夕破壁，也有测试的考量。一个公道的猜测就是，618就是一次压力测试，如果经过了，双方互助的面会疾速扩展。

但正如小红书COO柯南所说，“天猫是开放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，正在小红书‘种草’不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一出发点。”

淘天和小红书正在“全网种草，淘宝成交”这一点上显示出前所未有的默契。双方都希望经过此举打破此前高筑的平台壁垒，引入内部流量和交易来推高站内的活跃度，进而培育出一个多赢的机制大概生态，让好内容、好商品都能高效的匹配，完成跨平台的“内容+交易”闭环。

发布于：北京市