作者|惊蛰研究所 初夏

作者|惊蛰研究所 初夏

周六上午10点，95后女生小彭熟练地翻开小红书搜索“宜家循环市集现场分享”的笔记，然后迅速切换到“宜家处置惩罚特价20群”，期盼能抢先剧透当日的特价区商品。她的目标是上周就看中的毕利书柜，原价399元，但在宜家循环市集里或许能以意想不到的价格拿下。

惊蛰研究所发明，像小彭如许热衷在宜家循环市集“淘金”的年青人其实不在多数。在小红书#宜家循环市集攻略#的话题页，全是“抢到展厅样品书架”“逛半小时，捡到半价卡莱克”“十元板子重出江湖”之类的笔记分享。

感性消耗浪潮下，当代年青人在花钱与省钱间反复衡量，既不愿放弃对抱负家居生存的追求，又希望在无限预算中搭建无限大概的生存美学。而那些实在的“捡漏”经历，赓续刺激着更多年青人的参与热情。于是，二手家具及其交易平台成为都市青年的消耗新选择和新晋打卡地。

“性价比猎人”开辟宜家副本

早在2023年，土巴兔大数据研究院公布的行业报告就提到，90后用户以凌驾四成的占比成为互联网装修的最大消耗群体，80后占比为36%，80后和90后算计占比靠近八成。此外，00后用户占比首次冲破10%，其主阵地渐渐从大黉舍园迁移到社会职场，在家装消耗中的潜力渐渐显现。

展开盈余 88 %

与此同时，当经济下行压力与消耗感性化浪潮不期而遇，年青消耗者的购物车也经历着微妙的重构。惊蛰研究所在《花小钱，办大事：这八种“平替消耗”火了》中曾提到，当代年青人越来越“精打细算”，但消耗需求却没有减少。而家具作为家居布置中的大额支出项，由此成为年青人优化预算的首要工具。

惊蛰研究所在宜家家居上海北蔡商场店的循环市集看到，现场展示和销售的商品中数量最多的是桌子、凳子和沙发、柜子，还有一整面墙的地区用来展示台灯、水杯、水壶、插座等小件商品。商品折扣力度也非常诱人，不但有四折的床架、床垫，还有三折桌子、椅子。现场人流量虽然比不上通例售卖区，但有不少年青人前来“捡漏”。

*宜家循环市集售卖的商品（惊蛰研究所摄）

通过扣问宜家店员、查询宜家官网和搜索媒体报道，惊蛰研究所了解到，进入宜家循环市集的商品，通常是包装损坏的新品或展厅的样品，或是尾货、退货，和个人通过宜家官方渠道转卖的二手商品。因为门店急于清仓或是商品自己有一定瑕疵，是以循环市集的商品价格折扣通常能够到达原价的4-7折不等。此外，宜家的线上小程序也能够供应循环市集商品收费预订服务，预订顾客需要在48小时内前往线下门店取货。

00后女生Lydia告诉惊蛰研究所：“我第一次购买二手家具就是在宜家的循环集市里。”Lydia回忆道，“当时刚搬进自己的屋子，终于可以按喜好布置空间了。”而二手家具的性价比和奇特的购物体验，是其遭到“Lydia们”青睐的重要来由。

与许多热衷“盲盒式”探索的年青人一样，Lydia格外享受在市集闲逛中邂逅心仪家具的欣喜：“自己我就很喜欢淘货的感觉，会有一种在‘垃圾堆’捡到宝的感觉，有时间甚至不需要买下来，单纯地有‘哇这个器械好！’的叹息就令我很高兴，固然若是我需要，买下来会更高兴。”

*Lydia淘到的二手桌子

“我曾经用半价买过仅拆开过包装的地毯，一点污渍都没有；买过2折的桌板和5折的桌脚，组合在一起特别稳当，产品外观几乎没有瑕疵；还买过组装好的桌子，应该是半价左右，桌板有一点破皮然则不影响使用。感觉和全新的没区分。”这种线下“淘宝”的体验，在Lydia看来无可替代：“宜家开通线上集市后确实方便，但亲手触摸材质、近距离窥察细节，才能真正判断其值不值得买。”

不外，线下推销后的运输难题也随之而来。惊蛰研究所了解到，虽然宜家循环市集供应了多样化物流方案，然则40元/单的通例打包用度、70元/件的特价商品撤除服务，和针对高层室庐的分层收费与付费组装，增加了不菲的配送成本，由此令不少消耗者犹豫未定。为了避免额外的支出，Lydia也试探出了自己的解决之道：“每次去宜家前，我都会提前规划车辆空间，把后排座椅放倒，基本能搞定大部份大件运输。”

在Lydia的身上可以看到，年青人对二手家具的青睐，不仅源于对高性价比的追求，更表现了对可持续生存体式格局的认同。在经济感性与审美需求的双重驱动下，二手家具正从过去的“无奈之选”，变化为年青人展现生存智慧的新潮流。

二手家具走红，不止“省钱”这么简单

从小时间街头巷尾“回收旧家电”的吆喝声，如今年青人热衷的“stooping”文化（源于美国，指在街头捡漏“看着完整不像垃圾”的家具），二手家具交易在中国经历了一场富丽的演变。

如今的“捡漏”行为似乎被给予了新的意义——从单纯的省钱手段，演变为集感性消耗、环保主张与审美表达于一体的复合型消耗文化。

变化背后，是多重要素的共同作用。一方面，在经济下行压力下，性价比成为年青群体的核心诉求。凭据《2024中国新消耗趋势报告》表现，近八成Z世代既追求生存质量又谢绝品牌溢价，“风雅省”的消耗理念使二手产品成为平衡预算与品位的抱负选择。

Lydia对此深有体味：“买二手家具第一点肯定是看价格，先看标签价是几折，折后是不是很值。因为好家有些器械对于年青人来说还是价格蛮高的，半价买到好货人人都会很喜欢吧。我还记得我曾经花100元买下了原价500元的实木贴皮桌板，加上半价225元买下的桌脚，虽然他们原本不是配套的，然则组合在一起也是稳如泰山。”

95后沪漂小彭也在践行“风雅省”的消耗观。在上海租房的她，每个月三分之一的工资要用于领取房租，为了改革出租屋，她练就了精打细算的本领：“淘宝上两片成品双层窗帘要150元，而自己搭配蕾丝布料和碎花床单，50元就可以搞定。”在二手家具市场，她也尝到了长处：“每天蹲蹲朋友圈或者特价群，命运运限好花几十块钱就可以淘到几乎全新的家具，即便搬家转手也不疼爱。”

凭据小彭的分享，惊蛰研究所发明，宜家的许多经典款家具在二手市场堪称“硬通货”。比方拉斯科小推车、利蒙书桌等产品，其“低价高配”的消耗逻辑，让宜家二手家具市场成了年青人的“性价比天堂”。而官方渠道的二手商品往往经由筛选和翻新，质量相对有保障，价格却大概低至原价的零头。对于预算无限的年青人来说，这无疑是优化消耗结构的最佳选择。

更值得关注的是，二手消耗正在被给予更多情感代价和社会心义，Lydia坦言：“我承认买二手就是图自制，然则图自制使我康乐。感觉在有了几次痛快的淘二手家具经验之后，我会更加担当其他的二手器械。”

*Lydia淘到的二手地毯

在Lydia的论述中，“淘二手”带来了成就感和愉悦感；在小彭的分享中，则表现了年青人通过二手交易实现居住质量提拔的智慧。情感代价与环保理念相互强化，构成了正向循环。随着可持续生存理念在年青群体中普及，“买二手=减少虚耗”的认知深切民气，社交媒体上“可持续生存”等话题进一步助推二手交易流行。宜家、无印良品等品牌也顺势推出官方二手平台，让“循环经济”从观点走向主流，为这场消耗文化变更注入贸易动力。

二手经济浪潮中的“生死时速”

近几年，可持续发展一直是社会各界关注的焦点议题。

尤其是2024年，随着中国首个可持续生存体式格局主题贸易HAI550的开业，可持续发展的风越刮越大，可循环商品市场也迅速发展。这种变化带来的直接影响就是可循环商品市场的疾速扩容：从宜家推出“回购与转售”服务，无印良品推出环保回收计划，到闲鱼开设线下二手实体店，分歧体量的企业都在主动布局这一范畴。而国际品牌的争相布局背后，也有各自的算计。

公开数据表现，2019财年至2024财年，宜家在中国的销售额整体呈现出下滑趋势；年均增长率从2015财年至2019财年的超10%，降至2019财年至2023财年的-7.7%。2024财年，宜家全部商号零售总额为451亿欧元，同比下降5.3%。对宜家而言，在遭受全球营收下滑，中国市场增长乏力，降价促销效果无限等市场困境后，二手业务成为其冲破困局的战略选择。

另一边，无印良品母公司“良品计划”也在2024年9月对外公布，无印良品在中国现有直营店和电商平台销售额同比大跌12%，连续三个月下跌至两位数，东亚地区下跌6.2%。连续的功绩下跌，迫使无印良品追求二手家具等新增长点。

实际上，品牌纷纷布局二手市场的现象，折射出当前零售行业面临的双重挑衅与机遇。一方面，传统零售模式增长乏力，迫使企业追求新的业务增长点；另一方面，年青消耗群体代价观的变化，为二手经济制造了广漠的发展空间。

新京报贝壳财经公布的《2024中国青年消耗趋势报告》揭示，年青消耗者在追求时尚、健康和环保生存理念方面表现出猛烈的意愿，他们更愿意为可持续品牌和产品买单。这种趋势不仅表现在品牌的倾向性，还反映在消耗决策上。超半数受访者有过二手平台消耗经历。个中，32.28%的消耗者看重二手商品的高性价比，24.11%基于环保低碳理念选择循环消耗。

*图片泉源：《2024中国青年消耗趋势报告》

但贸易竞争从来不是一场抱负化的狂欢。只管前景诱人，然而抱负与现实之间往往存在差距。品牌自营二手业务在中国市场似乎正在遭受不服水土。宜家回收服务因订价太低遭诟病，无印良品二手家具被吐槽成色欠好且范围无限。加上闲鱼、转转等本土平台已构成强大的用户心智和交易生态，新入局者面临流量获取和用户留存的双重挑衅。

以是，短期来看，品牌做二手生意更像是一种营销策略，用来强化环保形象、吸收年青消耗者，而不是真的指望它带来多少利润。但长期来看，若是品牌能解决订价、服务和信托问题，二手业务或许能成为新的增长点。毕竟，在消耗越来越感性的时代，二手经济的前景还是值得期待的。

*宜家循环市集售卖的商品（惊蛰研究所摄）

宜家循环市集的衰亡、二手家具消耗的流行，素质上是年青一代对传统消耗主义的感性反思与生存代价的重新构建。在经济压力与绿色消耗的双重驱动下，固有消耗观念渐渐被打破，性价比、可持续性、消耗体验等要素深度融入消耗决策，催生出全新的消耗观念。

正如Lydia所说：“我以为二手不是将破的器械以优惠的价格再重新卖出去，而是将未能完整发挥其代价的好的器械，重新投入市场，再给他们一个物尽其用的机遇。”

在这场寂静衰亡的消耗变更中，年青人通过重新定义“代价”，在追求质量生存与应对经济压力之间找到了平衡点。这种感性、智慧的消耗立场，也将持续推动二手经济赓续向前发展。

*文中小彭、Lydia均为化名。

公布于：北京市