截至2025年5月23日开盘，富邦科技（300387）报收于8.28元，较上周的8.35元下跌0.84%。本周，富邦科技5月20日盘中最低价报8.96元。5月23日盘中最低价报8.28元。富邦科技以后最新总市值23.93亿元，在农化制品板块市值排名51/57，在两市A股市值排名4577/5148。

本周存眷点

业绩披露要点：2025年一季度营业收入与经营活动现金流同比下降 机构调研要点：公司2025年推行“1+X”计谋营销形式 机构调研要点：公司2024年研发投入达4,685.47万元，取得多项研发成果 机构调研要点：公司现代农业板块2024年完成营业收入20,660.71万元，同比增进169.05%

公司2025年一季度业绩波动，主要系2025年春节假期来临较早，部分客户停工、放假较往年更早，同时叠加期间肥料代价处于低位、客户减产张望情绪浓厚所致。经评价，公司以为上述影响属短期波动范畴，随着公司长时间计谋调解效果渐渐展现、新业务落地节拍持续加快，预计未来将渐渐改善。

机构调研要点

5月23日特定对象调研问：本次投资者活动的主要内容以下：答：公司构建了完备的企业文化体系，以指导长时间进展计谋和一样平常经营实践。公司愿景成为天下生物农业与数字农业新价值的创造者。公司使命用生物与数字技术赋能环球农业。核心价值观为客户创造价值、助奋斗者成就未来。这一体系相互衔接、无机一致，既指明了公司的长远进展偏向，也明确了完成路径和举动原则，是公司计谋决策和业务运营的根本遵循。

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可否根据公司的企业文化，介绍一下公司未来的计谋布局？公司秉持用生物与数字技术赋能环球农业的进展使命，聚焦“生物技术+数字技术”双轮驱动环球农业现代化转型，努力于成为环球抢先的农业科技服务企业。公司农化助剂与特种肥料业务聚焦“水肥药耦合+数字技术”的综合服务形式，重点布局经济作物特种肥料、土壤改良剂、新型农化助剂等产物系列，持续构建符合客户定制化需求的配方体系；公司生物农业板块以合成生物技术和代谢工程为核心，重点布局微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品增加剂四大产物领域，并经过建立“菌种筛选-发酵工艺-田间运用”的全链条研发体系，推进生物农业产物在主要农业产区的范围化运用，为客户打造“降本增产”的绿色种植解决计划，助力农业可持续进展；公司数字农业板块以“数据驱动+智能决策”为核心计谋，在环球范围内盘绕数字农业板块持续探索和布局农业大数据、农业物联网、智能传感器领域，为农业新型经营主体提供基于种植真个土壤检测评价、迷信种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、作物估产阐明、在线种植经管、种植园托管服务等全流程产物与服务，有效推进农业临盆向精准化、智能化转型。未来，公司将经过深耕作植业产业链，持续探索以“数字+生物”技术为核心驱动力，结合“水肥药耦合+数字技术”差同化路径，打造“种肥药+生物技术+数字化”的现代农业生态。

短期内，公司将如何进展，为完成目标有何推陈出新？2025年，公司将推行“1+X”计谋营销形式，即以大型平台企业和种植龙头企业等核心客户（“1”）为计谋支点，经过资本整合与渠道优化，分级带动传统经销商收集、电子商务平台及海外出口业务（“X”）协同进展的新型营销形式。公司经过“1+X”形式，为客户提供定制化、一站式综合解决计划，经过精准需求阐明、技术培训及田间示范，与客户建立长时间波动的合作关系。这类深度服务形式没有仅能确保核心业务的高效拓展，还能有效提升客户满意度。同时，公司将积极推进环球化布局，经过整合国际资本与外乡化营销形式相结合的策略，完成海外市场的稳步拓展。这一形式充足体现了公司在产业链整合和服务立异方面的合作优势。未来，公司将继续优化这一营销形式，推进业务结构升级与市场拓展，牢固公司在现代农业领域的合作职位。经过量元化业务协同进展，公司将进一步增强市场合作力，为农业现代化和可持续进展孝敬力量。

可否详细说明公司垂直整合、横向品类拓展的路线图？公司将在环球范围内积极探索计谋性并购，重点盘绕两大业务板块展开在农化助剂与特种肥料领域，公司将重点考察拥有核心研发本领及先进临盆设施的投资标的，经过并购整合持续扩充特种肥料、土壤疗养剂等产物线，提升技术储备与产能范围，进一步增强市场合作力；在现代农业板块，公司将采取双轨并行的并购策略，一方面重点寻求在基因编辑、生物合成等前沿技术领域具有先进性成果的科技型企业，经过技术协同强化生物农业板块的“降本增产”综合解决计划本领，另外一方面持续存眷符合公司数字农业计谋布局的物联网、大数据阐明及智能设备企业，以完善从数据采集到智能决策的全链条数字化服务体系。所有并购项目将严格遵循计谋协同性、技术互补性和财务妥当性原则，确保并购标的与公司现有业务构成有效协同，共同推进公司向环球抢先的农业科技服务企业迈进。

可否分享一下公司在研发投入方面进展？特别是在技术转化和商业化运用方面，有哪些成果？2024年，公司研发投入达到4,685.47万元。大量的研发投入为公司立异驱动进展计谋提供了坚固保证，推进公司在关键核心技术攻关、新产物开发及工艺优化等方面取得较大突破，市场合作力明显增强。在研发成果转化方面，公司持续加大对节能降耗、碳中和类助剂的研发投入，乐成试验并推出新型磷酸除镉助剂，磷酸除砷助剂，尿素造粒助剂，萃余酸料浆降粘剂，尿基高塔肥降粘剂，磷石膏增白剂，粘菌剂等高效环保型助剂产物；持续增强在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治领域的研发力度，已筛选出超73株对线虫具有明显活性的菌株，运用于土豆和红薯腐败茎叶线虫防治，并已进入大田示范评价阶段，已乐成推出5个微生物线虫防治新产物、4个生物肥料新产物及3个禾本科固氮新产物，持续提升市场转化服从。

近期国际商业环境变更对原材料推销、汇率等多方面产生影响，公司针对此有什么风险预案吗？针对原材料推销方面，公司没有断拓展新兴市场的推销渠道，增强了供应链的韧性和灵活性。公司依托环球供应链收集，将在保持原材料合理库存的情况下，结合现有市场变动情况及对未来原材料代价走势的推断，发挥公司环球化供应链布局的优势，化解对单一地区、单一产物推销的依附。对付主要原材料采取集中、计谋推销的体式格局，从成本、质量、服务、到货及时性四个方面进行供方维护，同时对付处于合作市场的原材料，用新的更具优势的供应源来补充供给库，对冲原材料代价变动给公司产物成本造成的没有利影响。针对汇率方面，公司将持续重点存眷国际商业和国际投融资业务中的汇率风险，经过与境外客户收缩报价周期、汇率波动凌驾一定幅度由两边共同负担、境外推销用当地货币结算、加大人民币直接结算比例等详细措施，积极对冲相干货币汇率波动对公司的影响。

公司并购富邦湘渝和康欣生物，如何定位及经管浩繁子公司？公司已建立专业化的子公司经管体系，各子公司定位清晰、协同进展。在农化助剂与特种肥料方面，湖北富邦新材料有限公司及湖北富贵象农业科技有限公司专注于新型农化助剂研发与临盆、特种肥料的市场推广与贩卖，这两家子公司构成“研发-临盆-贩卖”的完备产业链条；在现代农业业务方面，公司以富邦湘渝与康欣生物为平台，在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品增加剂、降本增产、绿色种植等领域积极布局。在经管形式方面，公司实行“专业化运营+集团协同”的经管机制，各子公司专注本身核心业务领域，公司层面统筹技术共享与资本调配。

公司新布局的现代农业板块在2024年有何亮眼显示？2025年，公司深耕现代农业领域，依托富邦湘渝、康欣生物两大平台，充足发挥两边在研发立异、市场营销及平台资本等方面的协同优势，乐成构建了“菌种选育”到“制剂产物”的全产业链闭环，完成营业收入20,660.71万元，同比增进169.05%。在研发方面，已筛选出超73株对线虫具有明显活性的菌株，运用于土豆和红薯腐败茎叶线虫防治，并已进入大田示范评价阶段。呈报期内，康欣生物已乐成推出5个微生物线虫防治新产物4个生物肥料新产物及3个禾本科固氮新产物，持续提升市场转化服从。在营销方面，公司深入推进“1+X”计谋，即以“大户业务”为核心，同步拓展传统渠道、电商及出口业务，康欣生物经过新媒体矩阵宣传曝光量已达1,500w+，家庭园艺肥系列依托差同化产物及精准营销策略，市场渗出率明显提升。科研平台和示范方面，公司开发的禾本科固氮类产物已投向市场，以后正经过中国农科院和各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、广西、海南、贵州共14个省及自治区安排考证示范实行，试验作物触及小麦、玉米、萝卜、雪菜、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、甘蔗、柑桔、苹果共13种作物，总面积超万亩。在服务形式方面，公司以“水肥药耦合+数字技术”为核心，打造数字农业配套服务体系，重点盘绕种植业物联网、土壤及水份大数据阐明、作物养分模型构建等关键技术和土-肥-水-养分-作物一体化技术，经过以市场为导向的策略，公司加速数字农业服务成果转化，明显提升了服务服从与客户满意度，持续推进“降本增产”综合解决计划的落地实施。

5月21日特定对象调研问：本次投资者活动的主要内容以下：答：公司聚焦现代农业生态，依托生物农业、数字农业配套服务两大板块新布局了现代农业业务，希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品增加剂、数字化技术等关键节点，来推进种植业产业链的现代化转型。2024年，公司深耕现代农业领域，依托富邦湘渝、康欣生物两大平台，充足发挥两边在研发立异、市场营销及平台资本等方面的协同优势，乐成构建了“菌种选育”到“制剂产物”的全产业链闭环，完成营业收入20,660.71万元，同比增进169.05%。

公司今年先后变动证券简称并举行计谋公布会，可否详细介绍一下今后的计谋布局。未来，公司将聚焦现代农业生态体系建设，经过构建“种肥药+生物技术+数字化”一体化形式，以“数字+生物”技术为核心驱动力，结合“水肥药耦合+数字技术”的差同化路径，打造“降本增产”综合解决计划。公司还将深化“技术+服务”融合，持续探索生物刺激素、生物肥料、生物农药、禾本科固氮等绿色产物的场景化运用，减少传统化肥与农药的环境负荷，顺应农业绿色化进展趋向。这一系列办法旨在构建“技术研发—产物立异—市场推广—客户服务”的全链条服务形式，推进种植业产业链的高效协同与可持续进展。

了解到公司还有双核进展计谋，详细阐述一下“降本增产”与“绿色助剂”这个双核进展计谋？公司始终秉持“用生物技术与数字技术赋能环球农业”的进展使命，努力于成为以“绿色助剂”为底子，以“降本增产”为第二增进曲线，以“生物+数字”技术为两重驱动力的农业科技服务企业，推进种植业产业链高效协同与可持续进展。作为农化助剂领域的重要突破，绿色助剂没有仅可以或许有效减少农业临盆中的化学残留，还能明显提高作物产量和质量。公司努力于经过品牌、产物、标准和服务四大维度的持续升级，推进助剂业务的计谋性增进。公司将以“生物技术+数字技术”为双轮驱动，以“水肥药耦合+数字技术”为差同化路径，聚焦“大客户”需求，打造全方位的“降本增产”综合解决计划。公司推出“降本增产农服业务”计谋，旨在经过精准农业服务，帮助客户优化资本配置，低落临盆成本，提高作物产量。

国家对付化肥行业支持“两减两提”，为何富邦却一直在讲“降本增产”呢？“降本增产”是公司的核心计谋之一，公司希望经过“水肥药耦合+数字技术”的立异形式，为客户提供降本增产的综合解决计划；旨在低落临盆成本、提升产量及资本行使服从，同时在保证国家粮食平安、居民食品健康、农夫降本增产、促进共同富足、绿色低碳转型等方面做出努力，顺应该下农业产业智能化、绿色化、高效化进展趋向。

公司的新计谋布局是否会影响旧业务的进展？针对农化助剂板块公司2025年有如何的规划？2025年，公司将以客户需求为导向，进一步完善营销、研发、临盆、供应及物流的环球一体化运营体系，随机应变开发更具市场合作力的产物，优化整体解决计划与产物营销组合，深化与客户的生态合作火伴关系，推进可持续进展目标的完成。国内业务方面，公司将以现有客户资本为底子，依托“专家+贩卖”协同形式及PSC综合服务形式，推进各业务单元制定明确的贩卖计谋及产物目标，并加大贩卖与技术资本的投入，以疾速抢占市场份额。同时，公司将持续优化人材结构，重点引进动物营养学、化工新材料等领域的专业人材，强化研发与技术团队建设，为业务进展提供强无力的技术支持与立异动力。海外业务方面，公司将进一步加大对亚洲、欧洲、非洲及前独联体地区市场的深耕力度，经过计谋性布局持续扩展市场份额，积极开辟新兴市场与空白区域，以提升环球市场占据率。在欧洲市场，公司将持续加大研发投入，重点聚焦生物刺激素及固氮微生物领域的技术立异，同时积极引进该领域的专业化人材，进一步提升市场合作力。在非洲市场，公司将进一步深化员工外乡化计谋，加速推进非洲物流基地的建设与布局，同时持续拓展区域核心大客户资本，以提升外乡化运营服从与市场渗出率，牢固并扩至公司在非洲市场的合作优势，并依托与OCP共同设立合伙公司的契机，持续推进在技改项目交付、立异型助剂研发和IP、专利及技术许可等方面的合作。在东盟市场及前独联体地区，公司正积极推进“水肥药耦合+数字技术”一体化解决计划的布局，并计划组建一支专业化的贩卖团队，以精准对接区域市场需求，进一步强化公司环球合作优势。

公司近年来在生物农业和数字农业领域投入大量资本，如何均衡技术立异与现有业务的波动进展？近年来，随着公司计谋布局适应性调解，公司业务偏向渐渐聚焦。一方面，公司农化助剂与肥料业务经过内生进展、产业并购及环球资本整合，没有断拓展业务边界；另外一方面，公司聚焦现代农业生态，新布局了生物农业、数字农业业务板块，借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品增加剂、数字化技术等关键节点，构建“种肥药+生物技术+数字化”的现代农业生态。以后，公司努力于促进以技术立异为导向的资本配置与研发协同，完成各业务板块的资本链接和价值共创，激发经营活力。

公司之后的盈利有什么增进点？2025年，公司将盘绕“科技立异、绿色进展、报社会”的计谋目标，重点推进三大进展偏向一是在农化助剂与特种肥料业务方面推进产物升级转型，完成从传统肥料助剂向绿色、多营养、多功效农化助剂的跨更加展；重点布局经济作物特种肥料、土壤改良剂等产物系列，持续构建符合客户定制化需求的配方体系；二是聚焦“降本增产”核心目标，以“水肥药耦合+数字技术”综合解决计划为突破口，带动微生物菌剂、生物肥料、生物农药等立异产物的市场营销；三是深化“走出去”计谋，重点布局东南亚、前独联体地区及非洲市场。公司将依托在农化助剂、微生物菌剂、生物肥料、生物农药等领域的核心技术优势，结合数字化技术运用，全面贯彻“农业绿色进展计谋”，为农业新型经营主体提供基于种植真个土壤检测评价、迷信种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、作物估产阐明、在线种植经管、种植园托管服务等全流程产物与服务，持续提升公司在环球农业产业链中的合作力。

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