文｜新熵

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BOSS直聘财报又超预期了。

5月22日，BOSS直聘发布了2025年第一季度财报。公司营收、净利润、月活跃用户数、付费企业客户数都连结增长，继续稳坐行业龙头地位。

2025年第一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，同比上涨12.9%。截至2025年3月31日止的十二个月内，公司付费企业客户数达到 640万，同比上涨12.3%。

BOSS直聘建立于2014年，之后数年间超越前途无忧、智联招聘、猎聘等建立更早的同行成为行业龙头，并连结抢先职位。QM数据表现，2025年4月，BOSS直聘、智联招聘、前途无忧、猎聘的MAU离别为5170万、2660万、1760万、1190万。

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许多人会问，今年这个环境下，BOSS直聘为什么营收还能涨？利润从那里来？对企业收费影不影响我找工作？

本文将经过深度拆解BOSS直聘财报回覆这些成绩。

BOSS直聘究竟是怎么赢利的？

简单一句话，向企业收费。

2025年一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，这里面有98.9%都来自于企业方。来自求职者的支出，险些可以疏忽不计。这一营收结构从公司上市有财报可查到目前，基本没有变过。

不同于房产市场卖方、买方都要交费，匹配服务“两头吃”的生意模子在BOSS直聘和在线招聘行业都不建立——主流求职者没无为“找工作”这件事付费的习惯。

当一个招聘方翻开BOSS直聘，会看到VIP账号、竞招职位、曝光革新卡、搜刮畅聊卡等一系列付费服务，关联职位发布、职位曝光、寻找人才等等一系列权益。复杂的商业设计穿透下来，实在就是一个核心逻辑：付费俭省时间，代价调治供需。

付费俭省时间对照好理解。正本HR要一个个的查看、筛选求职者简历，相同。利用牛人炸弹之后，可以托付系统帮忙跟匹配的求职者打招呼，增加时间。

代价调治供需则是BOSS直聘赢利和拉新两不误的精髓。

BOSS直聘将岗亭分为了竞招岗亭与普通岗亭两种类型。竞招岗亭发布必要付费，普通岗亭发布免费。

竞招岗亭简单理解就是招这方面岗亭的店主对照多，竞争相对猛烈。有人会问，今年这个环境，还有竞争猛烈的岗亭？你还别说，真有。

例如“主播”“贩卖”“房产中介”“普工”“货运司机”这些岗亭，许多公司都在招人，固然市面上有许多求职者在找工作，但想去这些岗亭的人并没有那末多。对店主来说，就是竞争特别猛烈。

若是在招聘者多、求职者少的环境下，平台还让全部公司都免费发这些岗亭，就会涌现一个成绩：

求职者并不晓得谁真的有诚意在招。别的，还有些岗亭的招聘者由于招不到人，还会给大量求职者发消息，造成骚扰——所谓“一翻开招聘软件，全天下的贩卖都吻了下去”。

以是平台就说，“你想在这个竞争猛烈的岗亭类目里发岗亭？那你得付一点钱。”

▲图/经济学经典理论-代价调治供需

如许做有两个优点：

1把想招人、愿意投入的公司留下来。把平台的资源（比如展示地位、引荐次数）分配给愿意投入的公司。

2减少无效岗亭，提拔求职者体验。

除了岗亭的发布外，对竞招职位招聘者设置开聊与查看下限、搜刮畅聊卡等道具的设计逻辑也来自于此——筛选出真正有诚意的招聘方，幸免在竞争中，有招聘方经过滥发消息来猎取求职者的关注，对求职者构成过度打搅。

因此，求职者完整不必担心由于招聘平台对招聘方收费而错失机会。由于只要一个范畴职位相对多，求职者相对少，BOSS直聘才有对企业端收费的条件。而平台设置的付费门坎，则包管了与求职者相同的这些招聘者，确确切实在招人。

不可忽视的是，从求职者的视角看，现实上用下来，感觉还是会有“无效职位”，有不符合的岗亭找自己，也会感觉投递了许多岗亭没有回复。这更多与许多许多HR一直以来的职业习惯有关——有枣没枣打一杆子，默认不回就是不符合。

但从许多求职者“用了许多招聘平台，就BOSS直聘有活人回复”的评价就足以说明，付费机制已由滤了相称一部分“无效职位”。

BOSS直聘是怎么盈利的？

当然，从个别招聘者的视角看，竞招职位与普通职位的辨别由平台掌控，有理由怀疑平台刻意扩大了竞招职位的局限。

从客观商业纪律与经济学纪律上看，BOSS直聘即使有这个心机，也不克不及把普通岗亭变为竞招岗亭。

招聘服务是一个充足自在竞争的市场。店主有智联招聘、前途无忧及各种本地招聘平台的替代选项，甚至还能自己发同伙圈、贴告示招人。若是岗亭很抢手，店主很快能在别的平台完成招聘，不必BOSS直聘，更不要说付费。

从求职者的视角上看，若是某个岗亭很吸惹人。BOSS直聘上没有这个岗亭，在其他平台上看到，投递并得到了反馈，之后也会弃用BOSS直聘。

因此，只要严酷的遵守现实供需纪律，BOSS直聘才能继续让人来用。反之，则会造成用户的流失。

当求职者的体验相对好，发生口碑。那末平台获客的服从就会增加。进而低落运营成本。成本降下来，利润就出来了。

看这组数据就很明显：

一季度，BOSS直聘净利润5.12亿元。

这利润那里来的？利润=营收-费用。

一营收19.23亿元，同比上涨12.9%；费用的大头，营销费用4.91亿元，同比下降15%。

一增一降之间，利润就出来了。

这季度的利润，与其说是挣出来的，不如说是从拉新费用，也就是营销费用里省出来的。

对比BOSS直聘与同类招聘平台的营销与贩卖费用占支出比，也很直观。BOSS直聘2024年营销与贩卖费用占支出比仅为28%，与此同时猎聘的这一数字为43.7%。

为什么BOSS直聘拉新的营销与贩卖费用能降下来？主要就是品牌效应。什么是品牌效应？就是不必打许多告白，也能够吸引求职者。这与BOSS直聘的体验相对比别的平台做得好、平台上有活人密切相关。

今年大环境欠好，市面上有一种声响，“招聘软件为了让招聘者和求职者多付费，刻意拉长大家的利用时间，低落了大家的匹配服从”。

这个声响背后，实际上是当下大家找工作难的焦急。原形是，当市场供需失衡的时候，再巧的算法也难做匹配。

这也折射了招聘平台在供需调治上对照局限的能力——可以经过免费勉励可招可不招的企业发职位，但没举措让不招人的企业来招人。

从商业的客观纪律出发，招聘平台的营收、盈利都与匹配服从、用户体验的提拔密切相关。没有任何动机与理由来做这件事。

好消息是，市场环境正在变好。机构研究表现，2025年招聘市场延续了2024年底以来的复苏态势。

BOSS直聘经管层也在德律风会中透露，春节以来企业端招聘需求连结规复态势，1-4月平均新增发布职位数同比增长17%。以餐饮、批发等为代表的服务业蓝领招聘需求四月以来环比持续回暖，制作业招聘四月在线职位数同比连结增长。白领招聘需求也呈现企稳回升的态势，其中告白、专业服务、互联网、金融、汽车等行业同比增速领跑。

BOSS直聘是如何增长的？

BOSS直聘的增长路径，始终围绕一个枢纽词：“被忽视的市场”。

在创始之初，它没有与传统平台正面争夺外企、国企等中高端招聘服务，而是优先渗出到彼时刚刚兴起的挪动互联网创业公司中，这些公司都是中小企业，没有专业的HR，就是老板间接招。简单间接的模式，也切合互联网人的工作习惯。

中小企业付费能力弱、服务难度高，长时间以来被行业低优先级对待。这就给了BOSS直聘充足的进展空间。

招聘服务是个ToB生意，ToB生意往往会装备很强的贩卖团队，去开辟国企、外企这些高客单价、长时间波动的大客户，签一单，吃10年。但缺点是国企、外企数目相对少。

但中小企业不一样，今天签了，明天大概公司就没了。客单价还低。以是传统招聘平台一直没有怎么涉足。BOSS直聘走的是互联网思路，明显这些中小企业下去用，把基数做大，然后总有人要消费。这家没了，还有别的一家。

用一个公式来简单说，

营收=企业数*付费企业率*客单价

传统招聘平台的模式，能提拔的企业数无限，经过拉高客单价、拉高企业付费率来实现增收。BOSS直聘的模式，要拉动中小企业的付费企业率、客单价都非易事，主要经过拉高企业数来完成。

此后，顺着服务从前服务创业公司的思路，BOSS直聘一起从一线城市拓展到二线城市、再到三、4、五线城市。

近来几年，BOSS直聘又开始做蓝领招聘。蓝领招聘长时间是一个被资源市场和媒体关注的市场。蓝领规模大、找工作频次高。但蓝领招聘也有别的一个绰号“互联网的洼地”。

蓝领招聘市场的核肉痛点，现实上是虚假职位泛滥。这背后是工场、工人、平台、中介四方复杂的关系。仅仅依靠互联网的技术，是无法解决的。

2021年，BOSS直聘从污染求职招聘环境开始做，也就是“海螺设计”。创建职位审核机制，确保职位信息的实在性。渐渐改变了行业格局。2024年，BOSS直聘蓝领支出占比提拔至38%，与低线级城市、小微企业一同成为公司新的增长引擎。

这几年市场环境一样平常，靠大城市大企业用饭的同行都过得一样平常。但BOSS直聘由于一直在进展新市场，反而连结了营收的增长。

在今年一季度，这些增量市场还在拉BOSS直聘的营收。

最新财报表现，第一季度，新增用户中蓝领群体占比超过45%，动员蓝领支出占比在一季度继续提拔至超过39%；三线及以下城市支出孝敬同比提拔3个百分点至超过23%；小微企业，即雇员规模在100人以下企业支出占比创同期历史新高。

结语

经过将付费与求职端体验深度绑定的体式格局，BOSS直聘构建了一套商业系统与用户体验相互支持的系统——以“收费”为门坎，过滤不发急招人、对求职者打搅过度的招聘方。

经由筛选后的招聘方，更大概给求职者供应反馈，优化求职者体验，从而让求职者更愿意选择BOSS直聘，而更多的求职者活跃则让BOSS直聘也能够吸引更多招聘者，构成正向轮回。

这类机制包管了BOSS直聘无法滥用“收费”这个对象。一旦滥用，就会带来用户吸引力的崩塌。

这个机制下，一定局限内的企业付费率是受到供需关系的制约。不论是偶然还是幸免，因此，在追求营收增长的历程中，BOSS直聘选择了扩大用户基数的体式格局——一只羊产毛有下限，就找好多好多羊。

这些决策让BOSS直聘迅速成为行业龙头并连结持续增长。但不克不及否认的是，BOSS直聘今天争议赓续，大家对招聘平台的服务仍然会有更多期待。这是BOSS直聘的机会，也是行业厥后者的机会。

发布于：北京市