广州市花都区狮岭镇拥有13000多家箱包皮具临盆企业和63000多家与此相关的个体工商户，年产箱包凌驾七亿只，占据着西欧大众箱包市场凌驾60%的份额。正在美国加征关税、外贸环境复杂的情况下，这些箱包制造企业如何应对？来看记者的报导。

72小时出样品、7天便可以出货，这样的服从对狮岭镇的箱包制造企业来说，是标配。但遭遇美国加征关税后，目前握着定单的梁伟，正正在让这样的“狮岭速度”先临时放缓一下节奏。

广州市和达皮具有限公司总经理 梁伟：之前每周可能会有一两万个包发走，目前我可能每周只发一两千个了。

和达皮具70%的出口份额都集中正在美国市场，除大客户的定单以外，此前，公司正在亚马逊和TikTok等美国电商平台的贩卖也受到了不小的打击。固然中美关税商业摩擦阶段性缓和，但美线运输代价上涨，目前，一个包平均要增加4-6美元不等的本钱，梁伟决定照样将此前存货尽快转向其他市场消化。

展开盈余 82 %

长期以来，企业的产品正在美国电商平台畅销的主力款型赢正在了性价比，梁伟和美国客户的定单，也赢正在了皮具质量和数目的持续稳定输出。但眼下，正在美国加征关税的影响下，这些优势以后还能不能继续为企业制造价值？

广州狮岭皮革皮具商会会长 宋文明：现实上，目前中国的皮具已经占据天下弗成或缺的一席之地，目前全球的供应链体系没有一个区域，像我们这么深的、这么全的。从计谋上来讲，我以为不用担心。很多企业家都已经认识到这一点，实际上目前我们都正在思考品牌的成绩。

品牌出海 不再为他人做嫁衣

除打理商会的工作，宋文明和妻子余苏珍也经营着一家皮具企业。从公司创立之初，伉俪俩就一边依托为国际品牌代工积累履历和实力，一边从设计研发和临盆制造着手，积极培育自己的品牌。

提前布局、培育品牌。经由20多年的沉淀和转型，目前，企业凭据天下各地不同的客户群体，打造的多个品牌不仅远销北美、欧洲、亚洲以及非洲等100多个国家和地区，还正在西北亚和中东市场开设了60多家自营专卖店。

奥比亚集团 余苏珍：品牌是我们自己的，研发团队也是自己的，供应链我们自己有一部分，核心的核心供应链，也是等于我们自己一样的。这样的话，应对危机就相对来说会天真一点，不是说我要等着你的定单做，我们也想打造属于中国人自己的品牌，照样我们国家综合能力给我们的一个底气。

“市场采购” 助力小微商户抗压

目前，广州花都狮岭镇建有5大专业零售市场，7大产业园区，一条完备的产业生态链，是国内外箱包皮具行业最重要的供应链基地。与庞大的临盆能力相婚配的，还有广州正在箱包皮具商业方面的优势，尤其是一些外贸政策的持续发力，为更多的中小微商户提升抗风险能力供应了支持。

初夏的广州，一场又一场的外贸优品推介会，正正在积极地为企业链接更广阔的国内外市场。连续举办多年的广州国际皮具箱包采购节，正在今年对冲美国关税的背景下，也正在重新界说“中国制造”的国际竞争力。

广州市商务局副局长 陈彦川：照样要练好内功， 一直是你的产质量量好、质量优就不用忧愁没有市场，还有更广阔的蓝海。

采购节的主办方中港皮具城，会聚着600多家箱包皮具的原创设计品牌。2013年，国家八部委联合发布市场采购商业政策并正在义乌试点，正在今后的十几年时间，越来越多的城市和行业也被纳入到试点范围，花都皮具也受益个中。

广州海关所属荔湾海关市场采购监管科科长 黄伟煌：这个市场采购它实在是有免征增值税，还有方便通关，还有阳光收汇等这些特点，是专门为小微商户量身定制的商业体式格局。

今年前四个月，广州市场采购逆势增长，出口到达了32.9亿元 ，同比增长了66.5%。温必闳是被广州海关引进中港皮具城供应外贸综合服务的负责人，他告诉记者，市场采购+外贸综合服务的组合拳，讲究的是疾速无效精准地对接市场需求，提高小微商户正在国际商业中的把控市场的能力。

中港皮具城市场采购外贸综合服务站总经理 温必闳：由于我们是第一手接触终端采购消耗者的市场，比如说我卖某个包包，这类包包的色彩、大小、格局、代价，它的销量如何，直接反馈到这个产品正在当地的一种需求量，客户需求终究转化到这里，给到企业就是销量跟产量。

由于市场采购搭建了国际化的商贸对接平台，扎根正在中港皮具城的小微商户们，便可以专注地提升原创设计的核心竞争力。

新干县勇晟箱包皮具有限公司总经理 张世杰：目前海外很多外洋的客户找到我们，我们给客户供应设计稿，给客户供应设计理念，正在轻产业这个领域来讲我们可以说是无敌。

记者：这么自信吗？

新干县勇晟箱包皮具有限公司总经理 张世杰：是的，从产品方面来讲，我们会更加有相对性的优势。