文 | 财经无忌 白嘉嘉

文 | 财经无忌 白嘉嘉

和许多行业正好相反，电竞酒店似乎越贵越“吃香气扑鼻”。

周末来临，南京南站附近的电竞酒店迎来入住高峰。“又把价格定低了，感觉自己亏了一个亿。”南京电竞酒店赛博外星人的店员赵琦（化名）恶作剧道。固然满房是常态，但客房标价500-700元/晚仍被迅速抢购一空的情况，仍超越了她的预期。

同样供不该求的另有一千米以外的连锁电竞酒店品牌爱电竞。据不签字人士透露，这家酒店房间的平均售价超过300元/晚，截止3月13日的当月出租率超过98%。

爱电竞南京南站店的电竞四人间 图源：携程

乍一看，电竞酒店宛如一座唾手可得的富矿，但就正在间隔爱电竞一街之隔的地方，皓悦电竞酒店的店长正正在为价格忧愁。同样结构的电竞四人间，爱电竞订价400+元/晚仍供不该求，而他只能卖257元/晚。

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不远处南京晶典电竞公寓的店长则更加悲观。“这家店转让给你要不要？”店长第一时间询问前来了解谋划情况的财经无忌，持续的亏损已让她彻底对这个行业失去了信心。携程上，这家店的电竞情侣大床房只要200元/晚。

冰火两重天之间，电竞酒店究竟是不是一门好买卖？

三月中旬财经无忌走访了南京南站、大学城、市区的10家电竞酒店，席卷电竞公寓、独立电竞酒店、连锁电竞酒店多个品类，订价覆盖100到500+元/晚。

经过与创始人、加盟商、店员的沟通，财经无忌发明，这门买卖正正在从与网吧抢客户的旋涡中挣扎抽身，转而从传统酒店口中夺取更甜的蛋糕。而那些乐成者的秘诀之一，叫做“师夷长技以制夷”。

1、电竞酒店开始做高端买卖

“固然每种产物都有它的客群，但从长远来看，电竞酒店的定位越方向商务酒店，就越稳妥。”赛博外星人的创始人徐赶说。

此前，电竞酒店更像是网吧包间里加张床。

疫情期间，网吧因为人员密集的属性难以一般谋划，于是作为替代品的电竞酒店开始爆发式增长。从2018年到2023年，国内电竞酒店的数量从接近300家一起飙升至2.5万家。

特殊时期带来了红利，但也留下了一地鸡毛。随着网吧重新开放，文明发展的电竞酒店开始显得冗余，价格江河日下。

经过对携程平台3月13日（周四）电竞酒店价格的不完全统计，南京约有163家电竞酒店，其中有122家集中正在100-250元/晚的价格区间，占比高达75%。

数据泉源：携程南京区域电竞酒店3月13日上午10点价格 制图：财经无忌

皓悦电竞酒店的老板报告财经无忌，自己店里“有点利润，但卖不上价格。”

这间店是典范的由旅馆、网吧改造而成的电竞酒店。老板谋划着33间房外加一间网吧，所谓电竞房，实正在只是从近邻网吧搬了两台电脑放到房间里。

低门坎和同质化是行业内卷的主要原因，但正在另外一些人眼中，当下也是成为“鹤立鸡群”里那只鹤的最好机会——也就是打造电竞酒店中的高端产物。

“用传统酒店的方式把电竞酒店重新做一遍。”赛博外星人与许多人印象中的电竞酒店不同，没有“炫酷”的灯光效果，色调和结构更像全季或者亚朵等连锁商务酒店，电竞、动漫等元素被克制地点缀其中。

赛博外星人的结构与装修风格与商务酒店雷同 图源：门店提供

之所以采用如许的设计，是希望能经过装修风格传递办事对标商务酒店的信息。为此，徐赶特地雇用了一名连锁商务酒店行业的资深从业者“微微”担任店长，从装修到运营全程到场，并将成熟的办事、培训体系带进店里。

自2024年8月开张以后，赛博外星人迅速登上了携程南京电竞酒店热卖榜的榜首，它也是全部榜单20家酒店中独一价格超过500元/晚的酒店。

无独占偶。据悉，爱电竞也正正在着手迭代产物形态向商务酒店靠拢。据不签字人士透露，年后最新发布的设计概念图中，房型除了以往的“连排电脑+上下铺”以外，也增加了商务酒店风格。

“现正在行业就像汉庭刚出现的时间”，这位人士认为，更具竞争力的产物会让大量款待所、小旅馆开张，从而让连锁电竞酒店抢占更多的市场份额。

实际上，正在电竞酒店向传统酒店“取经”的同时，传统酒店也正在实验将电竞酒店纳入自身的营业幅员。

正在赛博外星人开业的同一个月，如家集团与“赌王之子”何猷君创立的“中国电竞第一股”星竞威武，共同设立了一家投资、运营、管理电竞酒店的合伙公司。何猷君宣称将“为电竞爱好者带来倾覆性的居住体验。”

如家酒店与星竞威武签约合作 图源：星竞威武官微

三个月后，腾讯电竞也与万达酒店及度假村杀青合作，联手推出了面向中高端市场的电竞酒店品牌“竞盛酒店”。

明显，不论是出于来自加盟商的压力或企业自身战略，正因消费趋势转变而遭遇结构性冲击的传统酒店，也盯上了中高端电竞酒店这块蛋糕。

2、一家乐成的高端电竞酒店，能挣钱吗？

3月14日下午，微微正正在等待一批“特殊的客人”——英伟达5090D显卡。

这是一款今年1月尾刚发售、售价高达3万/块仍供不该求的昂贵电脑配件，随着它们被装进电脑，赛博外星人成为全国最早一批全部电脑都是50系显卡的电竞酒店之一。

赛博外星人将50系和门店标识摆正在了一起 图源：由门店提供

“下个月开始周全跌价。”3月中旬财经无忌正在与徐赶交流时，他透露设计正在4月将房间售价上浮15%到20%。这意味着赛博外星人的售价将对标尺度五星级酒店，离开550至750元/晚的区间。后来，五一假期那几天，赛博外星人的RevPAR，乃至达到了1000+元/晚。

对电竞酒店来讲，顶尖的电脑配置是它们正在OTA平台上被消费者一眼相中的前提，但想让主顾感到“钱花得值”并产生复购，办事是弗成或缺的一环。

每一次客户提需求，都被微微当成酒店加分的机遇。“比如主顾问你要叉子，你追问一句勺子需要吗？并且很快地把它们送到房间去，主顾就会觉得你正在乎他，这钱花得值。”

下午3点左右，一名主顾找上前台，询问如何将抖音投屏至电脑屏幕。前台固然不会，却没有间接谢绝客人，而是找上了微微一起想办法。经过进修，她们最终用一根数据线解决了问题。

进修传统酒店的办事精神和体系，办事方式却不能照搬。“年轻人更开放，喜好亲切一点的交流，‘端着’反而让人觉得生疏”，微微说。

一些现象证实了她的话。财经无忌观察到，从下午到傍晚，有一个房间的住客不停开着房门，迎接其它住客进门交流，乃至一起用饭。正在其它酒店里，这险些是弗成能发生的。

赛博外星人的前台相比于其它酒店更加开放、简便 图源：门店提供

硬件追随科技前沿，办事对标星级酒店，客观来讲，就当前这个阶段，像赛博外星人如许的电竞酒店，确切属于市场上的稀缺性资源。就连上门装显卡的小哥都承认它是南京电竞酒店的天花板。

但另外一个问题也随之而来，据负责人透露，赛博外星人每间房的成本大约正在14至15万元，计入房租押金后，26间房的总成本超过440万元。

如此大笔的投资，何时才能回本？

根据电脑系统数据测算，徐赶给出保守估计，“不到两年。”

按报答率计算，赛博外星人平均每天每间房的纯利超过60%。

这是一个超越从业者想象的谜底。

爱电竞加盟商透露，开一家20间房左右的爱电竞，启动资金正在250万左右，回本周期要到两年半至三年。而皓悦电竞酒店的老板则认为，三年回本属于“深谋远虑”。

不外徐赶并非有的放矢，他的底气之一，是向好的客户数据。

徐赶提供的电脑系统数据表现，赛博外星人的客户组成中，女性客户占比接近30%，撇除一些误差干扰后将达到35%，超过一般电竞酒店的两倍，并且35岁以上的客群也超过了13%。

用酒店行业的逻辑解读这些数据，说明白两件事，一是办事和设施足以得到更注意品质的女性消费者的认可，二是主顾更具消费能力。

换而言之，这说明市场上存正在对中高端电竞酒店的需求，这部分客人曾经被传统商务酒店牢牢操纵，而赛博外星人如许的产物将它们“抢了过去”。

对全部行业来讲，这意味着红海中诞生了一片新蓝海。

3、一门“浅入深出”的买卖

回到最后的问题，开一家中高端电竞酒店是一门好买卖吗？

谜底大概是，没有看上去那末简单。

首先，乐成案例并不容易复制。

赛博外星人之所以能乐成，与徐赶正在业内的深挚积累有密切的关系。

徐赶从2012年开始进入电竞领域，是电竞酒店行业国标起草方之一，曾到场腾讯电竞、天霸战队等业内头部贸易IP的项目的合作。他旗下的另外一家赛博犀牛电竞馆，近来也拿出了领跑行业的优秀业绩。

固然赛博外星人往常正正在招募加盟，但徐赶同样承认，高端电竞酒店是一个“没那末大的市场”，这款产物“不是每一座乡村都能开的。”

他近来刚谢绝了一些加盟商的合作，原因是“不想割韭菜”。未来5到10年，他打算迟钝而妥当地开出60到80家加盟店，并深度到场这些加盟店的选址、测算、设计、建造和运营等环节。

从他的谈吐中不难发明，像赛博外星人如许的电竞酒店，更像是胖东来这类能为行业提供借鉴价值的“小而美”的标杆。若是“依葫芦画瓢”地盲目复制，生怕难以正在高端领域站稳脚跟。

其次，中端电竞酒店的竞争烈度正正在寂静上升，而真正能被称之为“壁垒”的秘诀还没有出现。

正如前文所说，传统酒店、连锁电竞酒店也正加速结构中高端电竞酒店市场。而无论是装修风格还是电脑配置，都能被轻易模仿。

是以，随着全体供给量上升，同质化竞争的风险也随之降低。如何正在消费者心中创建起可持续的品牌心智，还需行业进一步试探。

关于这一点，徐赶将电脑桌面视作创建品牌心智的主战场之一。从逻辑出发，和传统酒店相比，电竞酒店消费者停留正在电脑眼前的时间更长。

最后，从长远来看，中高端电竞酒店的主顾基本盘确切正在渐渐扩展。

位于南京南站、大学城、市区的多家电竞酒店工作人员，沟通中都向财经无忌提到了同一件事，即酒店的大多数主顾均为差旅人群，而非本地年轻人和先生。

换而言之，随着消费者全体的代际瓜代，对电竞酒店的需求将呈上升趋势。

今年30岁的陈杰（化名）是一名土建工程师，他和女友外出旅游时经常会挑选电竞酒店。一方面，旅游时，他们更方向于点外卖或者到店里吃当地美食，对早餐等办事需求不强烈。另外一方面，女友也是电竞爱好者，相反价位下，电竞酒店能提供能雄厚的居住体验。

这正是电竞酒店的核心竞争力之一，与只能住的传统酒店相比，电竞酒店显得“更值”。哪怕只想正在酒店瘫着，电脑也比手机更能打发时间。

全体来看，中高端电竞酒店暂时还是行业迭代配景下出现的新物种，有其诞生的偶然性正在，但还没有形成体系，某种程度上，店长微微的这句话最适合作为当前中高端电竞酒店行业的注脚——卷成花卷，适应当下。

发布于：北京市