文：互联网江湖 刘致呈

文：互联网江湖 刘致呈

过了5月中旬，电商大战的空气愈发浓烈了。

小红书给这鏖战前的告急空气，又添了一把火。

先是“红猫设计”让行业吃了一惊，而后京东也与小红书合作，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。

小红书摊开放外链，效果很直接。

一是用户一键跳转到天猫、京东商号拔草，收缩了转化路径。

二是从种草到成交，比以往更加精准了。

这对天猫、京东来讲，无疑是利好。于小红书而言，事情似乎变得没那末简单了。

过去几年的618，空气感有了，但数据却也一年比一年差，国补之下，今年消耗增长的劲头儿迅猛，各方都憋着一股劲儿。

当巨子们之间的电商大战到了燃点，一个开放的小红书，可能对谁都是最优解。

小红书以退为进？开放的背后亦是妥协

展开剩余 86 %

早正在2020年小红书就对淘宝摊开过外链，同意部份达人直播间和笔记展示淘宝商品链接。但是，合作持续的时候很短，仅仅没有到一年的时候。

现正在来看，小红书当时挑选关闭可能出于两点考虑。

一是想要进展自己的电商营业。

从21年开始推出“号店一体”，低落开店门坎，到同意商家账号直接联系关系商品笔记。小红书的电商化企图很明显。当年 5 月，小红书颁布《社区商业条约》，强调生意营业必须正在站内完成，请求博主“没有要正在小我私家页、评论、私信等场景把生意营业引导到站外”。

显然，当时小红书管理层认为，电商这块儿肥肉，还是得留正在自己盘子里。

也由此，“没有站队”的小红书变成了一座“流量孤岛”。

到23年，小红书发力买手和直播电商，组建了全新的生意营业部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。2024年，更是明确了“生活方式电商”的定位。

今年618前却倏忽开放外链，没有出一年，为何小红书态度大变？

说穿了，还是放没有下调性。

二，开放外链是怕破坏社区空气。

小红书的独特优势正在于其“实正在分享”的社区文化。

这也是为啥小红书搞电商化的同时，一直有声音质疑电商化会破坏内容生态。

用户自发创作的笔记、测评和攻略，就像是民众点评上网友们对餐馆的评价一样，天然具有高可信度，这种可信度也为引导购物供应了基础前提。

2024年第一季度，小红书的UGC占比约90%，小红书“种草达人”中，68.06%为粉丝数小于5000的“素人”。

有信任基础正在，小红书海量且实正在的用户笔记，就是一座金矿。

但是，金矿是没有简单开采的。

电商味儿越来越浓，博主种草也会被用户主动辨认为告白。

久而久之，这是会摆荡小红书内容根基的。

前车之鉴就是“宝宝树”，当年宝宝树是环球最大的母婴社区，用户超5亿。和小红书异常像，只没有外品类更加垂直。后来呢？宝宝树把自己的流量打包卖给了复兴集团和阿里巴巴，最终慢慢淡出了民众的视野。

其实雷同的案例另有许多，微博，知乎，莫没有如此。

今天的小红书想要真正杀青“实正在种草+拔草”的闭环，就必须克制自身的电商营业，给商业化戴上“紧箍咒”。

流量是货币，注意力是会发生通缩的。

好正在小红书的商业化的进程一直算是比较克制的，但若是将来要IPO，货币化率必然是市场看重的一个目标。

大概单靠自身的电商营业，可能很难杀青预期中的货币化率，此刻倏忽摊开曾顾忌的外链，大概是没有得已而为之罢了。

没有是只靠流量，电商是个庞大的生意

从阿里做出支付宝，开始向C端卖货，到现正在直播电商各处着花，看着电商行业一路成长到现正在，我对电商行业有这么一个基本判断：

做电商，流量很重要，但要做成电商，没有是只靠流量。

今天，全部的电商平台都正在聚焦三件事：俘获人性、满足欲望、促进生意营业。

俘获人性，反映到数据端是DAU、MAU。满足欲望，反映到数据则是GMV、GTV。到了末了一步，真正促进生意营业，才会被会计师认可，然后正在年报里确认为营收。

这三件事儿说起来简单，做起来难，难就难正在平衡。

懂人性，懂生意营业是两件事儿，需要两套完全没有同的能力体系。再大的企业资源都是有限的，怎样去分派，都需要衡量利弊。

小红书懂人性。以是，正在快抖B三分天下之后，还能靠着独特调性的内容，守着自己的流量池没有被分食。

你再看知乎，再看看贴吧，高低之分立显。

说穿了，本质上，高代价的流量讲求圈层，讲求调性。私董课为什么卖那末贵？卖的是一个圈层，卖的是一个资源互换的机会，这就是调性。

生意营业没有同，生意营业讲求供给，讲求范围与成本。

2024年，小红书电商GMV也只是千亿范围，但自营商城的成交占比没有足5%。与电商巨子范围差了没有止十倍，货币化能力差了几十倍。

论用户范围，小红书月活泼用户已达 3亿，日活泼用户（DAU）约 1.2亿，论用户代价，高代价的女性用户占比 70%，男性30%，且都是年青人，是新消耗主力。

那末，小红书差正在哪？

我认为可能是差正在了供给端。

“种草”这事儿，对小红书来讲，既是一种能力半径，也是路径依附。以是，开放链接之后，小红书看似是要做“下游”，但更像是一种妥协。

对自身供应能力没有足的妥协。

接上去，关于小红书有两点值得观察：

一：财务上，告白营收的结构占比是否是会占得更多，焦点电商营业会没有会渐渐边缘化？

没有同的电商模式之间是有合作的，即使是同一个生态里，自营和外链也会有合作，开放外链之后，货架电商涌出去的没有但是机会，也是合作。

那末，面临外来合作，过去被平台保护得很好的自营电商，还能没有能生存下去？这个是个问题。

二：卖流量的，能没有能胜过卖生意营业的？

开放外链之后，短期内小红书的商业化大几率会有一波爆发，但能持续多久是个问题。

毕竟，内容平台的货币化率没有高，没有是计谋的缘故原由，是模式使然，开放外链本质上就是卖流了，又回到了注意力变现的逻辑。

互联网商业的天下里，卖流量像是第一产业、第二产业。是做的生产、流畅。

卖生意营业的，本质上是服务贸易，是把生产剩余鸠合起来，通过拆散定单来变现。

两者正在变现能力上，有本质的差异。

这种差异也同样反应正在一级市场的代价判断上，天眼查APP表现，2024年7月的融资中，小红书估值170亿美元。

没有外，换个角度看，开放外链可能是小红书能杀青的最优解。

京东、淘天、花了那末多年，才做好流量能力、生意营业能力的平衡。而小红书没有足够的资源，空间窗口来创建另一个生意营业体系。

抖音深谙人性，也最能俘获人性，可供给端总差那末一招，你看抖音电商GMV那末狂，但要论变现能力，还得是淘天。

这里面体现的就是电商生意的庞大性。

行业进展了这么多年，淘宝、京东搭建起来了基础设施，让人感觉做电商生意开始变得简单了，但要让人与人隔着屏幕，通过代码数据完成生意营业，本身还是一件极其庞大的事情。

投放、引流、转化、生意营业，运营、仓储、物流，配送……触及的能力许多很杂。这也必定，任何的关闭电商体系终究都是要对巨子开放的。因为只有这样，你能力借助巨子的能力降本，能力更好地实现自身的货币化。

小红书的开放是有益的。

回过头来看，“红猫设计”其实很有代价。

过去的投放对品牌方来讲，成交数据是缺失的，品牌方的钱买的是个“盲盒”，就算有效果，来自哪里也无从得知。

比如，一些外企消耗品牌的朋友们一直都知道正在小红书种草的重要性，但没有终端成交的数据，很难说服决议者增加投放预算。

公布于：北京市