证券之星消息，2025年5月19日西山科技（688576）发布通告称公司于2025年5月16日接受机构调研。

具体内容如下：

问：公司要发展强大必须要有功绩支撑，贵公司将来如何提高营业额，有哪些具体可行设计？

答：尊敬的投资者，您好！整体而言，公司将从研发立异、制造升级、销售渠道建设、人才引进培养等方面着手，提高营业收入水平：一是正在研发和产物立异方面连续投入，连续推进“内窥镜系统+手术动力装配+能量手术装备+微创手术领域内的其他延长”的产物战略，美满产物矩阵的同时连续开展产物迭代升级。

问：手术动力装配耗材收入增长挺没有错的，但整体营收还是下降了，这中间是怎样回事呢？是其他产物拖了后腿，还是别的原因？

答：尊敬的投资者，您好！2024年度公司整体营业收入小幅下降，从耗材端来看，手术动力装配耗材整体获得增长，但乳房旋切活检针受集采影响，单产物耗材同期收入小幅下降；从装备端来看，手术动力装配装备、新产物装备受内部环境影响导致招标滞后等要素影响，同比下降较多。感谢您的关注！感谢！

问：贵公司上市融资以来，主营业务没有停萎缩，利润没有停大降，股价没有停下跌，真让投资者寒心，公司如何去改变颓势呢？

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答：尊敬的投资者，您好！2023年主营业务收入同比增长 37.52%，2024年公司主营业务收入同比下降6.74%。2024年度公司主营业务收入同比下滑，主要原因正在于：一方面，随着公司微创内科医疗东西产物的快速丰富，产物品类、质量、功能性能、临床适用性、本钱价格等方面的竞争力没有断提升，以及微创手术及耗材一次性化使用习惯的进一步普及，同时公司产物进口替换的效应进一步获得凸显，公司手术动力耗材实现稳步增长。乳房旋切活检针受集采影响，耗材同期收入小幅下降，但神经内科、骨科、耳鼻喉科耗材同比增长明显，增速超 40%。另一方面，呈报期公司能量手术装备超声骨刀耗材、等离子装备耗材、高频手术装备耗材均增长明显。其中公司等离子产物耗材实现收入零突破。代表着我司布局的能量手术装备已逐渐被市场接受，公司“微创手术对象产物整体解决方案”布局进一步美满。但手术动力装配装备、新产物装备受内部环境影响导致招标滞后等要素影响，同比收入下降。同时受研发用度连续投入以及当局津贴和理财收益减少的影响，净利润同比下滑。将来，公司一是将连续深化耗材化战略，推进动力耗材一次性使用的进程，加速进口替换的步伐；二是紧密关注市场变化，把握招标机会，加快内窥镜系统、能量手术装备的推广及入院；三是大力推进海外市场产物准入及销售收集建设。感谢您的关注！感谢！

问：贵公司研发投入费钱倒是没有少，咋就没有见成效呢？如何破局，提升代价

答：尊敬的投资者，您好！公司的研发投入始终围绕“1+2”产物布局，主要投入方向有内窥镜系统、能量手术装备和手术动力装配。2024年，公司完成专利请求 226项（含发明专利28项），获授权专利 170项（含发明专利 22项）。截至 2024年 12月 31日，公司拥有境内外有效专利 1287项。2024年上半年，公司研发的超声软组织手术装备拿到国度药监局审批的第三类医疗东西注册证。公司作为手术动力装配国产第一品牌，目前已牵头起草了8项国度行业标准。从产物端来看，公司正在内窥镜系管辖域开展了硬镜加软镜的研发布局，正在能量手术装备领域布局了超声骨刀、超声切割止血刀、等离子装备等产物。经过连续多年的连续高比例研发投入，公司已经基本构建了“微创手术对象产物整体解决方案”。将来，公司将继续加大研发投入，立异驱动，贮备丰富的产物和技术，同时也加强市场开拓，发挥好产物的市场代价，报答投资者。感谢您的关注！感谢！

问：IPO 超募近 10 亿，回购注销就花掉 5亿 (每股净资产少了 10 元 )，股价依旧颓势，一蹶没有振，对付位领导怎样看，又有甚么盘算？

答：尊敬的投资者，您好！基于对公司将来连续稳定发展的决心和对公司代价的认可，连系公司谋划环境及财政状况等要素，为保护公司代价，提升股东权益，有效保护广大投资者利益，推进公司股价与内正在代价相匹配，公司举行了多次回购，但二级市场股价波动受多种要素影响。从公司的角度来看，微创手术对象产物相关市场前景广漠，势头优越。将来，公司将继续提升产物技术水平，加强终端客户开发。同时采用“立异驱动+资本驱动”双轮驱动的发展策略。同时，公司会连续加强与投资者的沟通交换，积极传递公司代价，助力股价回归合理区间。感谢您的关注！感谢！

问：谋划活动现金流净额下降这么多，有点让人担心。主要是因为甚么呀？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2024年收款较去年同期增长 9.65%，实现谋划活动现金流净额 3,946.89万元。谋划活动现金流净额下降主要是因为材料采购、职工薪酬、税金和研发用度开支较上期增多导致。感谢您的关注！感谢！

问：您好！请展望下 2025 年度谋划设计目标？

答：尊敬的投资者，您好！目前关市场前进广漠，势头优越。2“微创手术对象整体方案提供者将连续深化耗材化战略，推进动力耗材一次性使用的进程，加速进口替换的步伐；化，把握招标机会，加快内窥镜系统、能量手术装备的推广及入院；三是大力推进海外市场产物准入及销售收集建设。感谢您的关注！感谢！

问：手术动力装配市场竞争挺猛烈的，想问问咱们正在海内主要面临哪些竞争对手？咱们的优势又正在哪里呢？是技术更先辈，还是性价比更高？

答：尊敬的投资者，您好！正在手术动力装配领域，公司主要竞争对手为进口品牌。较进口品牌来看，公司产物具备性价比更高，本土化办事以及政策优势。感谢您的关注！感谢！

问：“截至 2025 年 4 月尾，全国已有 7 个省份开始正式实行旋切针带量采购政策”，请问其他省份落地时间？一季度旋切针销售数量保持快速增长是甚么原因？

答：尊敬的投资者，您好！目前全国都正在积极响应带量采购政策，其余省份政策的落地时间以各地医保局通知为准。2025年一季度乳房旋切活检针销售数量保持快速增长主要系集采后公司以价换量策略初见成效，产物市场认可度进一步提升所致。感谢您的关注！感谢！

问：您好！请问本次中美贸易战关税战对公司手术动力装配及其耗材的国产替换是否有加速感化？是否观察到外资竞品正在海内谋划上出现边际变化？

答：尊敬的投资者，您好！公司手术动力装配近年来已部分实现进口替换，且正在逐步扩大市场份额。正在中美贸易战关税战背景下，公司依附技术积累、规模化制造、销售收集布局及政策红利，有望进一步巩固行业地位，加快进口替换进程。感谢您的关注！感谢！

问：您好！传统科室的耗材一次性使用环境近期是否有所提升？

答：尊敬的投资者，您好！2024年神经内科、骨科、耳鼻喉科耗材同比增长明显，增速超 40%，2025年一季度，耳鼻喉科、脊柱内科、枢纽与创伤相关耗材产物同比连续保持高速增长。感谢您的关注！感谢！

问：现正在进口替换是个趋势，公司的产物正在市场上的份额和影响力有没有明显提升呀？有没有具体的案例或者数据能说明一下？

答：尊敬的投资者，您好！公司手术动力装配近年来已部分实现进口替换，且正在逐步扩大市场份额。当前尤其是正在中美关税战的背景下，公司依附技术积累、规模化制造、销售收集布局及政策红利，有望进一步巩固行业地位，加快进口替换进程。感谢您的关注！感谢！

问：您好！公司内涵式并购有何希望？并购思路是甚么？主要并购方向是甚么？

答：尊敬的投资者，您好！公司围绕“微创手术产物整体解决方案”的定位，正正在积极对接并购标的。公司将通过并购进一步美满产物，提升市场影响力。感谢您的关注！感谢！

问：看到公司研发投入占比挺高的，将来还会继续加大研发投入吗？

答：尊敬的投资者，您好！立异是公司的发展动力，将来公司还会继续加大研发投入，保持产物先辈性的同时，美满产种类类、型号，提升市场影响力，进一步打造产物整体解决方案。感谢您的关注！感谢！

问：您好！请展望下旋切针集采后，公司与外资品牌的应对策略有何没有同？公司是否仍然采用经销商制？能否抓住机会快速进入江浙沪终端医院吗？公司旋切针的市场份额会进一步提升吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据市场环境及时优化渠道策略。目前来看公司的渠道策略给江浙沪终端医院快速进院创造了有益前提，乳房旋切活检针进院数量同比有所增长。感谢您的关注！感谢！

问：您好！公司给部分经销商的应收账款账期现正在如何评估有何调解？是否继续收敛？

答：尊敬的投资者，您好！公司给予部分经销商的应收账款账期政策从实际来看阶段性帮助经销商渡过难关，有助于公司与优质经销商创建了长期互助关系。将来，公司将根据市场环境变化环境，适当收紧应收账款账期政策。感谢您的关注！感谢！

问：您好！公司的股权激励设计预计何时推出？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司股权激励或员工持股设计方案，以公司后续相关通告表露为准。感谢您的关注！感谢！

问：您好！公司电子上消化道软镜、荧光腹腔硬镜都获得显著希望，请问公司内窥镜研发的主要方向是甚么？4K3D 荧光 AI 都立足自主研发还是考虑收购补强？公司正在内窥镜研发上有何核心竞争力？

答：尊敬的投资者，您好！正在内窥镜系管辖域，公司经过近十年的研发投入，自主研发的超高清内窥镜摄像系统笼盖从光学视镜、光源系统到摄像系统的完整影像技术系统，具备全流程自主设计与制造能力，跻身国产自研内窥镜技术抢先阵营。后续公司将加强智能技术正在内窥镜系统的应用，进一步提升产物的核心竞争力，力图将内窥镜系统打造成为第二增长极。感谢您的关注！感谢！

问：公司乳腺旋切针如何通过带量采购抓住增量市场？

答：尊敬的投资者，您好！当前外资厂商正在乳房旋切针市场中仍占有主要的市场份额，正在各省份连续开始实行带量采购政策的行业背景下，公司对带量采购始终保持“拥抱”态度，紧抓行业变更时机，积极、主动参与国度及处所各级集采，正在稳定存量的同时积极开拓增量客户，希望借此机会加速添加公司产物的医院笼盖数量，推进该产物国产化的普及和下沉，进一步提高市场占有率、市场笼盖率，通过以价换量增强公司红利能力。此外，公司近年连续大力推进模具化、主动化临盆，将来将没有断优化工艺流程、开展精益改善、促进降本提效，巩固集采中标产物的抢先优势。

问：连系海内集采现状，乳腺旋切针是否有出海设计？

答：尊敬的投资者，您好！乳腺旋切针带量采购政策有益于推举行业的进口替换；公司没有停很注重海外市场的拓展，产物出海没有停是公司将来销售的重要方向之一，虽然目前海外收入占公司整体收入的比重仍然比较低，也正在加快走出去的步伐。针对乳腺旋切针产物，公司目前有响应的出海设计，正正在就重点及潜力国度开展市场准入工作，将会视响应国度市场准入工作希望作下一步推进。

西山科技（688576）主营业务：内科手术医疗东西的研发、制造、销售和办事。

西山科技2025年一季报表现，公司主营收入6587.71万元，同比下降11.2%；归母净利润1147.68万元，同比下降55.66%；扣非净利润899.0万元，同比下降55.02%；欠债率6.89%，投资收益28.49万元，财政用度-333.74万元，毛利率67.64%。

该股近来90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。

以下是详细的红利预测信息：

融资融券数据表现该股近3个月融资净流出314.66万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额添加。

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发布于：上海市