文｜新营销

文｜新营销

2025年，面对持续内卷的中国市场，更多中国企业硬着头皮开启了出海征程。从熟悉的美国到近邻日韩，再到中东和东南亚，看似已被中国企业铺满的出海市场，是不是还有机会？

5月，《新营销》通过对印尼市场长达半个月的深切走访，对这一东南亚最大的市场有了近距离的了解。本篇我们将从本地新老华人、准备投资的中国商家，以及已立足印尼市场的中国企业等分歧市场角色的视角举行展开，看看他们都是如何对待这个市场及个中的机会。

新来者

正在马来西亚获得成功后，正在代理商屡次邀约下，Andy终究来到印尼，他用4天时间走访了印尼雅加达、泗水超过30个商场后，明确了进军印尼市场的计划。

Andy说，人均GDP发展到10000美元后列国的发展会有分歧路径，但人均GDP从4000美元到10000美元时，实在有着相似路径可循。以雅加达为例，本地收入水平（2500-3000元群众币）和消耗需求，与2008年的中国相仿，群众对于物质的需求还没有得到真正满足，商业发展依然存正在很大空间。

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通过整理，《新营销》也发明，当国家人均GDP从4000美元向10000美元超过时，会进入"中等偏偏上收入"阶段，这是从"量变"迈向"质变"的关键时期。通过研究中国、韩国、越南等国的成功经验可知，家当链会由"代工"向"自立品牌"变化，出口导向与本地配套能力快速提升，城镇化历程提速，生齿流动推动消耗进级，投资与就业形成良性循环。同时，中产阶级突起，消耗结构转型，人均4000美元以上时，消耗多元化和品质化趋势明显，医疗、文娱、教育、汽车、旅游等成为新的内需引擎。

这个时间点也是Andy企业正在中国高速发展的阶段。"你虽然挣得不多，但却有着旺盛的物质需求。面对社会经济的发展和收入的增加，你也想花钱，敢花钱。"

与相对克制和有储蓄习气的中国人分歧，印尼人正在消耗上杀鸡取卵，他们更享受生活，更愿意正在消耗中得到满足。小到几百元甚至百元以下的商品，印尼低收入者宁可贷款也想拥有。

不过摆正在Andy面前的还有已正在印尼开出上百家店的数个对手，但Andy并不担心。他认为相比中国，目前印尼的商号密度还远远不够，核心点位依然还有空档——正在诸多核心购物中央，仍有竞品未占据的商号，大概有待进级的店面。相似的环境正在Andy走过的马来西亚市场也曾上演，Andy正在进军市场3年后都获得了不错的报答。

拿到更好的位置、更大的店面、更新的产品，以及品类调整，这些如果可以做好，Andy认为拿下印尼市场不是问题。

但Andy也对《新营销》表示，速度一定要快，需先正在单个城市形成规模和影响力，然后渗出印尼其他城市，且只考虑印尼的一线和二线城市，连锁达到200家是他站稳印尼的基础。"留给我们的时间也就是3-5年，再过5年市场成熟，印尼也会像中国一样拥有本身的快消品牌出现。跟着商业的完善和民族认识的复兴，本土品牌才是最大的威胁。"

焦虑与开放

已正在印尼生活了70多年的华侨黄老师比起国人更理解Andy的担忧。一方面老黄看到了印尼市场厥后者对于老权势的打击，另一方面实在比较担心Andy是不是可以或许真正把钱赚到。

正在黄老眼中，印尼是让许多人赚到钱但最终未能一无所获的淘金之地。他发起抓住时机，赚到该赚的钱后，一部分继续发展，一部分带回国，更为稳妥平安。

他更像一个大家长，剖析当下，站正在历史的角度与《新营销》回溯过往。老黄说，像他们这一代老华人都尝到过印尼发展的红利，也都因为政策的变化经历过收割。虽然国际局势分歧于往昔，但印尼的特殊性还是要留意。

同时老黄还讲到印尼本地华人与中国人的爱恨纠葛。他说印尼本土华人不喜好中国人，新来者正正在抢走他们的机会。老黄所说的华人主要指印尼80后，相比打拼起家的50-60后，80后的企业“掌舵人”中不少已是商二代，他们并未经历一代创业者的血雨腥风。

正在老黄看来，印尼华商的一代创业者实在也是从印尼本土人手中"抢占"市场，面对厥后者，他们必须保持开放的心态，才能更好地应对竞争。他教育子女，正在印尼如果是正在占据优势的环境下输失落市场，一定是本身做得欠好，是正在思维和经营计谋上落后。他也希望本身的子女多到中邦交流学习，主动撮合所认识的中国企业家、成功创业者与本身的企业合作，让子女与对方有更多学习交流，他也愿意赞助中国企业进入印尼市场。

不过站正在印尼华商二代的角度，他们也有本身的难处，像老黄这种60岁以上甚至70岁的大家长，很多并未完整交班，二代们缺少话语权、经营管理经验和创新机会，这也让他们对进入印尼市场的"中国人"产生更多焦虑。

合作为本

霸王茶姬、蜜雪冰城、泡泡玛特、名创优品，这些正在印尼攻城略地获得成功的中国企业，也给厥后者一种错觉，似乎来到印尼市场就有机会。

但实际上，印尼的诸多范畴仍被本土华人紧紧占据，甚至是垄断，正在这些及相干范畴，选择合作大概躲避才是最好的计谋。

正在印尼华人商界，"九条龙"是一个广为流传的说法，用来形容正在印度尼西亚经济中极具影响力的九位华人商业巨头。这个说法源自他们对印尼多个关键家当的垄断或高度掌控力。

三林团体，其即食面品牌Indomie的市场占有率超过60%。根据Kantar Worldpanel的调查，印尼城市生齿中有99.4%每月至少食用三包Indomie。

力宝团体旗下的Lippo Mall是印尼最大的零售地产开辟商，旗下的Lippo Malls Indonesia Retail Trust（LMIR Trust）正在印尼拥有超过22个购物中央和7个零售空间，分布正在大雅加达区域、万隆、日惹、棉兰、巨港、巴厘岛和苏拉威西等生齿密集的城市，办事于印尼中产至中上阶层消耗者。其购物中央年客流量约为1.196亿人次。正在贫富分化巨大的印尼，真正的消耗力还是来自于这一部分人群。

正在合作伙伴上，印尼知名的Matahari百货、Hypermart超市，国际品牌Uniqlo、Zara、H&M、SOGO、Ace Hardware、Starbucks、Cinepolis和Timezone都和LMIR有着长时间深度的合作。

印尼拥有超过4万家门店的便利店两大巨头Indomaret和Alfamart同样为"九条龙"系企业。前者属于三林团体（Salim Group），后者则是1980年与三林团体合作进入零售业。Indomaret约占印尼便利店市场的40%-45%，Alfamart约占市场的35%-40%，两家合计超过80%的市占率，紧紧把控着印尼的便利店市场。

正在食品和零售范畴，如果不与"九条龙"合作，很难打开印尼市场。但对于本土老华商而言，他们对中汉文化的认同感也为中国企业提供了更多合作可能。同时，华人之间的诚信传统也让中国企业更有平安感。

正在印尼工作生活3年，从事办事资源的Lynn也表示，相比第一批出海到印尼的中国人，和“同伙引见”的本地华商，像九条龙如许的大型企业更可托赖。她也发起，进入本地市场前最好找一家资深的印尼华人咨询调查公司，对合作伙伴举行深切了解。

站正在雅加达Grand Indonesia购物中央的观景台，俯瞰川流不息的车流与星罗棋布的施工吊塔，中国出海者需要清醒认识到：这个2.7亿生齿的市场既遵循着"人均GDP 4000美元法则"的共性轨迹，又正在民族宗教、地缘政治、阶层分化中书写着独特商业逻辑。

当Andy们争抢购物中央最后铺位时，真正的战役早已延伸至中国企业与印尼本土巨头正在资本与长处的博弈上。或许正如华侨黄老师书房里那幅班驳的题字"和合共生"，正在群岛之国的商业征途，终将考验中国企业正在速度扩张与生态共建间的均衡伶俐。

公布于：北京市