文｜郭静的互联网圈

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“跟淘宝天猫合作后，小红书籍身的电商该怎么办？”、“历史上无数次证明内容社区导购到电商平台都不会长久，为什么还要搞？”这是不少网友对日前小红书与淘宝天猫合作后收回的诘责。

早正在2021年7月，小红书就屏障了外链，淘宝天猫也是受此打击的对象。可没想到几年以后，小红书对淘宝天猫的态度完全反转，小红书的种草笔记可直接跳转至淘宝App。

对于淘宝天猫来讲，任何第三方乐意为其开放，它们都是举双手赞成，并且，立刻2025年的“618”电商大促就要来了，一个大的流量平台与其合作，这都是日常平凡求都求不来的。

可对于小红书来讲，一旦它向淘宝天猫开放链接，它本身的电贸易务就会得到想象空间。一方面，小红书籍身的流量和能转化的流量价值是有限的，如何正在小红书籍身的电商与淘宝天猫之间做取舍？另外一方面，若是淘宝、天猫合作的表现结果好，那末平台逐利的天性，就会让淘宝、天猫更占劣势，小红书的电贸易务肯定会遭到影响。

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小红书作为一个内容种草社区，它与第三方电商平台合作，不得不让人想起曾红极一时的社区产品蘑菇街，小红书会不会步蘑菇街的后尘？

与PC期间不同的是，移动互联网期间每个App都是自力的“信息孤岛”，没有像PC端搜索引擎一样的统一出口，这就让每个App都有了成为巨型App的可能性，并且完全能够做到“你不鸟我，我不鸟你”的状态。

以是，只需你本身有充足多的用户量、充足大的流量池，你都能够进行种种各样的流量转化，就像抖音、快手，固然他们是短视频平台，它们原本是“卖铲子”脚色，直接出卖告白位便可赚钱。但它们意想到直接做电商更赚钱后，就拼命促进电贸易务，全部抖音系App都正在为“抖音商城”导流，快手2024年财报表现，快手2024全年GMV达到13896亿元，第四序度同比增长14.4%至4621亿元，电商月活跃买家数也同比增长10%至1.43亿。

蘑菇街的“前车可鉴”，与抖音电商、快手电商的“后起之秀”，都没让小红书有所心动，而是决然决然地选择与淘宝天猫合作，这背后也反映出要想做成一个大的电商平台有多么不简单，为什么做电商平台这么难？具有3亿月活跃用户，都欠好做电商平台吗？

首先，社区与电商的辩论。10年前，可能还会有创业者/创业公司出豪言壮语，进展做成下一个淘宝天猫/京东，拼多多也动员了一波交际电商热，但近来几年拼多多、淘宝天猫、京东以摧古拉朽之势直接碾压，让其他电商平台丢掉理想，创业者/创业公司们总算认清了不如大平台的现实。抖音、快手是目前唯二能继续吃电商“蛋糕”的新平台。

短视频和直播能够或许往电商导流，社区产品却其实不克不及这样做。电商某种水平上也是告白，而用户之以是上社区，是冲着内容去，而不是去消耗，去看告白。

已往的博客、服装论坛t.vhao.netBBS、贴吧等产品，都证明了社区产品做电商的难度。要末，电贸易务过火，用户逃离，要末，电贸易务没起来，平台最终摒弃。如何做到电商和社区产品价值的平衡？这一点异常困难，目前国内的社区产品都没看到乐成案例。

你让用户看你的帖子能够，然则你想让用户正在上面买器械，想让用户费钱，甚至想当然地让用户对内容“赞赏”，这都是异想天开。

其次，搭建成熟的电商体系成本太高。若是仅仅从开发App的成正本看，任何中型公司都有机会开收回一个雷同拼多多、淘宝天猫、京东这样的App，但做电商肯定不只有App就行，平台背后必要商家、售后、物流、供应链等等，只需你想要做电商平台，就必需解决这些问题，以是，每年都能够看到电商平台正在线下搞种种美妆、数码3C、家电等垂直行业的大会，吸引商家入驻，并且还会给商家和品牌商评出种种各样的奖项，只有吸引到充足多的商家入驻，平台才能吸引住消耗者。

除此之外，另有物流配送，若是是服装鞋帽等小件商品还好，若是是冰箱、空调、洗衣机等大件商品，又会涉及到更多的公司，配送的物流办事商、第三方安装的办事商，另有拆旧的商家，若是涉及到后续的维修，另有品牌商，这些都是较为复杂的处所。

谁都晓得做电商平台更好，但你要想做出一个正常运转的电商平台，商家、售后、物流、供应链等，缺一不可，而这些背后则是人力、物力、财力的付出。

人会有能力的天花板，平台自然也会有能力的天花板，不是不想做，而是没能力。

最后，轻松赚钱与轻松亏损的辩论。摆正在社区平台的路有两条，一条是简单轻松卖告白，成本低报答高；一条是花费大量人力、物力、财力来做电商平台，前期易亏损，报答周期长且不可控。要晓得拼多多、淘宝天猫、京东也是正在多年以后才开始赚钱的，而抖音和快手的电贸易务，即使到目前为止，依旧还处于投入阶段。

对于小红书这类社区平台而言，究竟是轻松赚快钱，还是轻松亏损，大部分社区产品，都选择了第一条路。

没错，做电商平台的天花板更高，将来很有可能赚大钱，但社区平台明显更必要解决面前的赚钱问题，以后的互联网行业，早就不是扩大期，其更考验每个平台本身的造血能力，究竟能不克不及盈利，而不是你有若干用户，赚钱能力才是真实的考验。

数据表现，2025年一季度，国内实物商品网上零售额29948亿元，增长5.7%，占社会消耗品零售总额的比重为24%。

电商的份额依旧正在涨，但电商市场的合作依旧猛烈，前有拼多多、淘宝天猫、京东，后有抖音、快手，再加上微信小店，电商市场究竟另有若干空间留给其他平台？这是每一个想要本身做电商平台的创业公司应该思索的。

拼多多、淘宝天猫、京东三大电商平台进展到目前，其都有各自的特色和劣势，有的电商平台能为用户解决“自制”，有的电商平台“送货快”，有的电商平台“商品全”，而抖音、快手则具有更加巨大的流量池和活跃用户数，这类时候，任何一个平台想要继续吃电商平台平台的“蛋糕”，想要做成一个新的巨型电商平台，难度都很大。

可能很多时候，我们都高估了“月活跃用户”的威力，认为有用户、有流量，做什么都能成，那是正在几年前，目前的互联网市场更讲求造血能力，能真正赚钱，能盈利，才是靠谱的，就连抖音、快手的电贸易务，都不克不及说是“安全”的，更况且其他平台。

当然，你要做成一个“小而美”的电商平台也是能够的，可“小而美”就没那末高的估值，又该如何向资本市场交代？总之一句话，先解决面前的赚钱问题。

公布于：北京市