谢泓

谢泓/文

2024年底，广东省中小企业发展促进会（下称“促进会”）正策划名为“华人青年企业家星海领航计划”的项目。

该项目的目标是致力培养环球化、锐意创新且具长线思维的新一代华人青年企业家精英，促进海内企业家与海外华人企业家的深度交流与互助，启航海内里小企业环球化之旅。内容涉及我国度当升级与环球价值链重构、数字文明与协同反动、制作业出海新范式技能标准输入、创新与将来商业话语等，索求“让华商从生意人退化为文明缔造者”。

时间来到2025年4月2日，美国总统特朗普在白宫签署两项关于“对等关税”的行政令，宣告美国对贸易伙伴设立10%的“最低基准关税”。特朗普展示的图表中，美国对我国实行34%的“对等关税”，对欧盟实行20%，对我国企业出海投资比较集中的越南、泰国、印尼的“对等关税”分别是46%、36%与32%。

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美国的关税政策扰乱了我国企业国际化的布局，也影响了浩繁企业对将来经济发展的信心。为此，促进会在4月10日晚组织了一期主题为“美国‘环球加税’，出海走向何方？”的服装论坛t.vhao.net，邀请专家与企业家配合探讨我国企业国际化的新问题。

本文即将成文之际，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》公布，但环球化、世界贸易存在的是结构问题，我国企业新的国际化已然开始，将来企业仍将沿着既定方向深度布局，不应当因此而偏偏移。

拳击赛中的“切近搂抱”

在得到特朗普当局的“对等关税”新政策后，2018年就在越南投资工厂的徐总以为，2025年是对以美出口为主的我国制作商生死攸关的一年。国与国涉及各个方面的博弈，但对于一家具体企业而言，定单涉及生死生死，中间没有任何挑选与让步的余地。

刚开始投资越南时，徐总觉得越南像改革开放之初的珠三角，充斥了生机与活力。当时，他常常哼唱的歌曲是《在希望的田野上》，PPT呈报的封面是两位戴斗笠的越南少女推着自行车走在绿色田野上。

投资越南的前两年没有利润，一是新增投资带来财务负担；二是管理新工厂带来的本钱，首要涉及海内管理层的派遣与当地工人生产服从的问题；三是依托我国供给链带来的各种本钱。

但就在生产服从提拔、企业开始得到利润的时候，一场连续几年的新冠疫情以及随之而来的运输、管控及各种不肯定性，又影响了正常经营。疫情竣事后，徐总刚要举行新布局时，却因疫情时期的过分备货影响了企业的利润。

“一家贴牌制作企业已往讲的不肯定性，对今天的国际贸易而言绝对是‘凡是尔赛’。”徐总发现，企业布局国际化业务，许多事情都要自己把握，渠道与品牌自不用讲，售后办事、物流及关税政策等风险，不肯定性就是常态。

面对新关税，徐总提出了三个建议：一是抱团出海，应对市场的不肯定性，集合大家气力将是第一要务；二是做好组织调整，打造一支能去到世界各地、领导分歧文化配景员工的干部部队，需要可以或许活着界各地具有生产制作的本领；三是采用拳击运动的“切近搂抱”政策。“关税大战”不但为我国制作厂商带来巨大困难，客户也遭遇新问题。我国企业应采用“抱紧和缠绕”的策略，就像拳击赛中面对不利情况时不应当畏缩躲避，而是主动迎上，和敌手捆得更紧，与客户配合应对环球供给链震荡。

固然投资越南临时解决不了46%关税的问题，但徐总觉得,越南身段灵活，应当能解决美越的关税问题。近年，徐总常去美国，对当地情况也比较了解。在他看来，美国与越南在经济层面不存在正面竞争。越南制作的产品属于劳动密集型，与美国期待回流的制作业没有干系。或许高端制作业有大概回流美国，但劳动密集型制作业绝无大概。

徐总讲，美国原来有许多不法劳工，干的都是粗活累活，美国人怎样大概干普通制作业？如果美国与越南都会商不成新的关税协议，美国的消耗品市场肯定会通胀。

但徐总判断，“关税战”会深入影响美国市场供给链的重组，在将来可预见的时期内，在海外供给美国市场的供给商将得到绝对竞争优势。7年前，徐总投资越南，最宝贵的收获是应对不肯定性的本领以及对客户和用户的认知。他以为，这是我国企业国际化必须具有的基本本领，国际化是我国企业必由之路，不是一时的贸易会商能转变的。

从产品到客户

近期，笔者跟踪会员企业还了解到：处置竞技玩具等不受关税约束的企业，将继承连结环球销售。有的企业已经在美国建立公司，在当地设立仓库、建立了销售收集，完成在客户真个增值；有的企业由于新关税，即将得到客户；很多企业通过提高售价以应对关税变化；有的企业放弃在印尼拿地建厂；有的企业在泰国的建厂计划如期举行，但要解决供给商当地化的问题。

2024年在泰国及马来西亚投资设立电力配套企业的蒙总，近来很忙碌，每天都要接待营收规模在百亿元以上的海内企业，偶然一天能接待三四批客人。这些企业可以简单分为三种范例：一是积极开拓市场型，在美国当地有设立公司；二是调整生产布局型，如在泰国建厂，在印尼弃地，甚至有的企业将产线转至了多米尼加；三是守候观望型，挑选收集信息再做决策。

以前，笔者曾在经济窥察报讲过阿雅的故事（详见专栏文章《吊扇越洋记：小企业如何在美国做品牌》）。如今，阿雅也计划在墨西哥新建一家吊扇厂，一方面她考虑墨西哥与美国毕竟有北美自在贸易协议（NAFTA），在关税方面比我国市场更有肯定性；一方面墨西哥的制作业更切近美国市场；别的，墨西哥具有一亿多人口，企业同时可以拓展墨西哥及南美市场。

近来回国参加广交会，阿雅提到，做国际贸易的核心在于掌握信息差。参加广交会的客户，肯定会充足了解我国制作业的生产本领和产品代价，砍价异常狠。由于对美国市场需求异常了解，基于这种信息差，阿雅可以根据美国的市场价值报价。“所谓的国际贸易商就是深度了解市场需求，整合环球资源，制造市场价值。”阿雅说，没有贸易战，我国企业都是制作业，都是客户把情况摸得一览无余，我国企业没有议价空间。今天，走出去的我国企业开始得到新的空间——信息差的空间。

从广交会的参展商变为推销商的阿雅，还带来一种新思维。她以为，我国要建立一套群众币对外的结算与报干系统，甚至可以施展香港世界金融及群众币离岸中央感化，推动与我国贸易国群众币援助、乞贷与交易结算。

在美国建立销售公司的安然麒胜公司李总说，自己以前也是工厂思维，考虑的都是产品性价比如何、代价竞争力如何，并活着界范围内举行参照。但在美国设立公司后，他需要把握的是客户需求，是把握信息的本领，而非单纯的制作本领。李总以为，只需市场有需求，他可以在环球市场探求供给本领。企业需要把握定位：必须比供给商更了解需求，不能再把自己当做小企业、当成制作业，必须用环球化企业的视角审阅自己。

对广州易而达公司来说，美国市场支出占其整体营收的20%—30%。但易而达的的耿总讲，目前公司的定单很稳定，其产品主如果电子硬件，来自美国的客户是系统集成公司。硬件在全部报价中的占比其实不高，并且提供解决计划的企业在美国市场有相称的议价本领，与简单的快消品相比，消化关税添加的本领更强。

但耿总发现，他们的客户也在布局多国代工厂，以规避关税。他现在的想法是全力提拔企业的自动化生产本领，以低落制形本钱。我国的自动化智能设备异常具有柔性，可以变成几个集装箱的生产设备，哪里是美国的关税洼地，企业就可以在哪一个国度制作产品。耿总以为，从“卖产品”转向“卖解决计划”，帮助目标国完成工业化，或许是我国制作业将来最大的肯定性。

从本钱中转站到环球化实验田

广东制作创新中央首席架构师饶展，在“美国‘环球加税’，出海走向何方？”的云服装论坛t.vhao.net中阐明以为，在这一轮关税战中，美国仍具有在环球贸易中的造物权（商业和技能专利，办事贸易）、铸币权（造物名誉，储备泉币）与话语权（软实力与分化瓦解本领）。所谓的逆环球化本质是去我国化，不管用的“指鹿为马”还是“强逼站队”，目的还是倒逼先辈制作业回流美国，并从新朋分原来属于中低端商品得到的关税支出，以提高美国的当局财政支出。通过搅动环球贸易保护主义，提高环球商品流通本钱，将美股资金挤入美债，减弱我国制作优势，制止我国向办事贸易升级。

饶展以为，本钱导向的“下南洋”将难以为继，企业出海需要有新布局，需要从“看货”到“看人”。企业原来是靠本钱、质量与交期做生意，将来则需要靠近客户、靠近市场去做开辟，企业的卖点是建立在开辟客户价值之上的，要靠近人才做研发，靠近文化做品牌。

针对东南亚市场、企业出海新布局，饶展建议企业家们要抱着二次创业的心态重构团队，靠近客户做办事。企业必须完成从企业到家当的思维转变，企业原来谈系统都是内部架构，将来谈生态都是客户。原来，制作业企业不需要做市场与客户洞察，现在需要在这方面投入预算的心理筹备，围绕市场举行研发、研究合规、做精算、内容和投放。

饶展以为，对客户价值的认知与开辟，不但是出海企业需要具备的本领，也不但是面向美国市场合需要的本领，日本、欧洲、中东、南美洲、印度、俄罗斯等等市场都需要。我国企业要从“坐商”变“行商”，从接定单做样品转变为触达终究客户营销，从供给链到客户决策链。如果我国企业可以或许做到如此，或许会得到一个美国市场，但会得到全世界。

在泰国布局市场多年的奥金弹簧的吴总讲，对于中美的关税大战，泰国的我国企业还是很淡定的，许多大企业的投资还在添加。他以为，泰国跟美国干系一直不差；与此同时，泰国还是具有华人根系的国度，与我国的干系也向来友好。在他看来，泰国与美国的贸易逆差不大，泰国当局会有所行动，主动添加购买美国能源等产品，以满意美国的一些请求。东南亚国度会处理好与中美双方的干系，吴总尤其看好泰国处理中美干系的本领。

通过与投资东南亚的企业家交流，笔者认识到，国度干系与国际贸易不是非黑即白的干系，而是你中有我、我中有你。许多看似凶狠的器械，但考虑到惯性与潜在约束，许多政策在执行层面也会存在诸多变量。商业之以是具有气力，就是由于其存在破解二元对立的伶俐。

笔者可以或许明白我国企业将东南亚作为新环球化“大航海实验田”布局的逻辑：在国与国之间、商业与政治之间、分歧文明之间，找到一种新解与破局之法。

新内容与新次序

本年3月，宝马团体宣告在我国启动360度全链AI战略，这引起了笔者关注。该战略以赋能数字化生产运营为基础，提拔全场景用户智能体验为中央，促进研发领域的开放创新为支点，旨在加速促进宝马在我国360度全链AI融合，塑造人工智能期间的长时间竞争优势。

宝马董事长宣告，宝马将接入DeepSeek，DeepSeek功能将来也将应用于国产宝马新世代车型。如果加上阿里的通义大模子与华为鸿蒙的系统，宝马实际上是在再造制作基因，它已经不是德国巴伐利亚机械的内容，而是数智期间的我国计划。行驶数据、语音记录、消耗习惯等资产，在AI的重构下将发生全新价值。

宝马反攻技能与市场的精确之处在于切近我国供给链，更多采用来自我国产品的理念和界说。其原因在于，在已往多年完整市场化的竞争中，我国汽车业已筛选出极具竞争力的汽车设计和制作计划。

宝马对智能化的思索点是：宝马不生产车轮上的智能设备，而是将智能融入汽车的血脉。从中可以看出，宝马作为传统汽车品牌对于汽车智能化的全新认知：智能化不是设备堆叠，而需要从底层架构从新开辟。

笔者曾在过往专栏文章中说起环球灯塔工厂成都西门子公司在我国的创重生态。为什么德国的大企业对我国的创重生态情有独钟？为什么奔驰公司的理念不是“在我国，为我国”，而是升级成“在我国，为环球”？奔驰要将在我国得到的创重生态，应用于环球的竞争中。

实际上，宝马也正是希望将我国车企的生态优势，转化为它们新的环球优势。毕竟，宝马有环球品牌与渠道优势。

来自理性制作业德国的企业，异样异常理性地看待资源与政治对制作业的侵蚀与瓦解。它们客观地对数字化期间制作内容的迭代与重写做出阐明，充足明白当下环球化结构的原因，并为此做出理性的判断，希望借此建立新的环球化竞争格局、塑造新的次序。

去政治化与去资源化大概使制作业的思索更加清晰与客观，这不但是德国企业思索的逻辑，也应当成为我国企业国际化思索的基点。环球化是一个大拼盘，不管是反攻技能还是市场，希望市场可以或许回归本质，而客户与内容才是市场的本质，不是制作，更不是政治。

作为先行一步的跨国企业，德国企业的思索值得我国企业进修。所谓工业反动，就是技能上的前进必须为人类的福祉办事，而非少数人的长处。

企业家精力与文明的底座

近期，笔者一直在思索我国企业国际化的商业伦理等问题。

19世纪末，德国著名哲学家、社会学家马克斯·韦伯在其《新教伦理与资源主义精力》中揭示了资源主义精力的文化泉源。他以为，新教伦理（尤其是加尔文宗）的观念推动了资源主义精力的形成：信徒需通过世俗职业的乐成证明自己是“天主的选民”；劳动被视为神圣使命，勤奋与俭约成为道德义务；阻挡奢靡吃苦，勉励资源积存而非消耗。这些观念催生了理性化、系统化的经济行为，为资源主义提供了精力动力。

在资源主义工业化与环球化的过程中，宗教伦理渐渐被对象理性和世俗法则取代。马克斯·韦伯用“祛魅”一词描述用现代文明的造诣在摆脱无知的同时，却因现代化演进中一些伦理得到意义而使人类的商业发展堕入逆境。

马克斯·韦伯以为，资源主义一旦成熟，宗教动机就会渐渐消失，对象理性（追求服从与利润最大化）占据主导，形成“铁笼”，人被理性化的经济系统束缚，而使价值理性缺失。

固然部分政治与宗教精英仍秉承“天定运气”等类似使命观，但当一个国度通过关税、技能封锁甚至战争来保护霸权，当资源集中（把持组织、跨国公司）涌现、并由金融资源主导，完成环球化扩张今后，商业行为以市场法则、执法和技能创新为核心，商业伦理问题（如环境、平正）已经成为内部约束。缺乏伦理约束的商业社会，就是“祛魅”后的资源主义。

固然西方商业及思想家也努力提倡从“利润最大化”到“系总共生”建设的转变，并以为新商业伦理不再仅是企业的道德装潢，而是生存必需。他们正试图构建一种“系统伦理”：将商业视为地球生命收集的一部分，请求其同时承担生态修复、社会公正与技能制止的责任。商业的目的不应是无限扩张，而是维系文明的可连续共生。但这些声响在新一轮“美国优先”的声响中戛然而止。

人类需要一种思想引导环球化商业的将来，以不至于使人类环球化的商业实践回到破裂甚至没有伦理约束的“祛魅”阶段，回到“大航海”期间以强凌弱及重商主义阶段。

被誉为“晚世以来最伟大的历史学家”的英国历史学者阿诺德·汤因比在《预测二十一世纪》书中曾提到，我国文明的历史经验与伶俐，大概帮助人类应对西方技能文明带来的环球性危急，并为新文明形态提供精力资源。

汤因比讲，21世纪是我国人的世纪，首要指我国的文化尤其是儒家思想和大乘佛教，引领人类走出迷误和魔难，走向和安然定的康庄小道。他以为，以中华文化为主的东方文化和西方文化相结合的产品，将是人类将来最美好和永久的新文化。

当然，汤恩比所讲的前提是我国必须完成自身传统的制造性转化，将儒家伦理与现代治理结合，才大概成为“环球性国度的原型”，为人类提供一种超出民族国度冲突的治理形式。

在德国的制作业文化中，“迷信理性、一丝不苟、字斟句酌、公道牟利”已经融入德国人与德国制作的血液，这些文化也深入地影响及塑造着我国制作的发展。当德国的制作文化与我国制作业的创重生态结合，两者又生成了新的价值观念。

我国在积极向环球发展我国度输收工业化本领（如基建、技能赋能）的同时，正在构建多极化、包容性的环球贸易系统。我国的制作业正通过AI重构，将其壮大的工程基因变成数字期间的数字化盈余，并全力拓展技能实用主义的全新战场：不追求绝对技能领先，而是用本钱重构、场景深耕和生态协同，从新界说环球的创新法则。

与笔者访谈的浩繁企业家中，固然许多企业觉得困难，但更多人以为，美国加关税是挑战更是时机，我国企业需以韧性（内功）与活性（环球化布局）双轮驱动，在文明竞争中拓荒新路径。

在本文即将成文之际，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》公布，但环球化、世界贸易存在的是结构问题，我国企业新的国际化已然开始，将来企业仍将沿着既定方向深度布局，不应当因此而偏偏移。

我国企业的国际化应当还是星辰大海，尽管现在还没那么豪迈与刚强。

公布于：北京市