作者|顶点商业 杨 铭

作者|顶点商业 杨 铭

借助交际平台，运营好IP孵化——粉丝运营——线下转化链路，是南方ACG商业形状短期内快速裂变进化，完成红利渠道多元化的关键。

“现场空气太燃了！收集了限制谷子，拿到了签名。最欣喜的是，还打卡了《恋与制作人》主题展台，光这个体验就值回票价。”20多天过去，16岁的岑安妮，回忆中依然难掩兴奋之情。

本年5月，这位来自哈尔滨的高中生，专程乘坐高铁前去北京顺义，到场WAW（微博游戏动漫展）。作为首次体验线下大型动漫展会的“萌新”，岑安妮很是感触：“身边许多同学朋友都是二次元爱好者，遗憾的是以往南方这类活动较少，去南方观展本钱又太高。”

二次元热潮异样席卷职场人群。北京某互联网公司上班的小艾，精心在家中打造了一个“痛房”——墙面挂满动漫立牌，手办保藏聚集如山，连床品都选用角色同款， “为了去WAW收集‘吧唧’（徽章），乃至作废了五一丽江行。”

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从岑安妮到小艾，是ACG南方消正快速增长，成为许多人日常生存一部分的缩影。

“雷报”数据表现，截至2025年1月，全国谷店数量在30家以上的城市有39个，北京以221家位居第二，天津、沈阳、西安等多个南方城市榜上着名。根据“Mall星球”统计，全国ACGN浓度最高的头部阛阓中，南方除新疆、青海、宁夏，别的南方各省市均有入围。

近年来，中国ACG家当正经历爆发式增长，成为推动文明创新与经济发展的新引擎，2024年泛二次元及周边市场规模达5977亿元，用户规模达5.03亿人，显现出惊人的消费潜力。

千亿级赛道加速发展的过程中，使人欣喜的变化正在发生：过去二次元文明主要植根于南方以南的区域，但目前南方二次元市场也开始崭露锋芒，成为潜力巨大的新蓝海。

排除呆板印象：南方真是二次元荒漠吗？

ACG文明起源于日本，在中国的流传进程，颇具地域特色。

在流传路径上，ACG区域漫衍差异明显，呈现出明显的南先北后特征。广东最早经过香港接触日本ACG文明，今后上海凭借其经济、时尚桥头堡劣势，崛起为新的ACG中央，尤其在电竞和二次元游戏领域表现凸起。

在此过程中，南方ACG浓度被普遍认为没有高——包含北京，也被打上“空气薄弱”标签。比达征询统计中，2023年中国动漫APP用户区域漫衍前十中，只有河北、山西来自南方。

南方真是二次元荒漠吗？事实并非如此。除上述提到的谷店数量，ACGN头部阛阓榜上着名，线下漫展超高人气，也是南方二次元被低估的体现。

IJOY北京国际动漫游戏狂欢节，是面向南方区域的大型动漫游戏展。根据其官方数据，其辐射南方区域1000余万动漫游戏爱好者，每年都有十万二次元爱好者参展。

本年5月初举行的微博首届WAW，观众入场人次达6.8万，购票用户中，南方区域用户占比近80%，30岁以下占比77%。

微博一名外部人士向“顶点商业”泄漏，从数据来看，南方年青群体对ACG的“为爱发电”，超出预估。

“我们是第一次在北京做这类线下ACG大展。启动、筹备时候有些仓促，报批流程也是第一次去跑通，部分游戏厂商已敲定了和BW、CJ这类大展的合作，没法到场。”上述人士说，所以开票时候比较晚，外部在开展前乃至有些忐忑。“没想到末了效果很没有错，参展人数也每日增加。”

“我们以往都疏忽了南方市场的潜力。”一名参展厂商对“顶点商业”泄漏，他们以前很少离开南方参展，但从WAW来看，发明南方二次元爱好者有着没有一样的特性，一是有很高热情，二是参与、互动性很强，“比如扫码下载、巡游，南方二次元爱好者都很主动。”

这是更有消费意愿和消费本领的一群人。另一名厂商参展人士称，南方爱好者没有仅参与热情低落，且消费意愿猛烈，从门票到各种周边产品均表现出微弱的购买力。

南方ACG消费潜力为何被长时候低估？从“顶点商业”观察来看，和南方经济基础此前整体弱于南方有一定干系，更重要的是，旺盛需求与供给滞后错配致使。

一是供给侧没有足，缺少线了局景。各种漫展，大型展会（比如BW、CJ）等每每会合于南方。

本年5月，全国有1000+场漫展及相关活动，其中江苏95场、浙江74场、广东80场、四川67场，南方依然占据主导地位。“以前哈尔滨、北京等也有大巨细小各种漫展和专题展会，厥后因为各种缘故原由，淘汰了许多。”多位南方ACG爱好者认为。

其二是家当生态薄弱。上海汇聚了一大量知名二次元公司，如哔哩哔哩、半次元、米哈游等。北京虽然也有没有少二次元企业，但不管是规模、投入力度照样知名度，都稍逊一筹。

家当增长离没有开政策支持。以上海为例，2018-2023年多部分出台了多种政策，推动上海整个城市泛娱乐空气浓厚，随处可见二次元联动。作为比拟，北京在2023年出台了“北京动漫30条”，但由于北京的非凡地位，城市整体二次元空气并没有浓厚。

破局之道：构建线上线下联动生态闭环

没有外，南方ACG市场险些没有太大概复制南方的成熟门路。

从“顶点商业”观察来看，比如传统漫展，当下主要存在三大痛点：一是同质化严峻，难以满足用户深度参与需求；二是商业变现路径没有清晰，IP价值难以充足释放；三是线上线下体验分裂，没法形成良性互动循环。

与此同时，新一代ACG用户需求正在发生明显变化。

这些成擅长移动互联网时代的Z世代、“10后”用户，他们的消费行为，呈现出“线上种草-线下体验-线上分享”的完备闭环特征，这对传统漫展模式提出了全新挑战。

南方ACG市场要完成突破，就必须创新模式，打破线上线下“次元壁”，才有大概办出有恒久IP、长生命周期的ACG展。

在上述大配景下，首届WAW漫展之所以备受关注，恰是因为采取的“线上数据挑选+线下体验引爆+线上反哺流传”闭环模式，经过差同化无效办理了传统漫展痛点，堪称南方市场可自创的办展范本。

这能够从三个维度去进行拆解。

首先，是线上数据驱动的精准运营。依托微博平台3.2亿ACG用户画像，WAW能够精准掌控用户偏好，经过热搜话题、超话社区等，完成内容精准推送和用户高效触达。

其次，基于用户线上偏好，线下打破传统漫展的模块化局限，构建多元内容矩阵，经过互动场景的创新，让情感价值落地。

当下大部分漫展——包含BW、CJ、CP，大都是 “签售+零售+随舞”的内容模块化，参展商家多是动漫、游戏、科技品牌，缺少本性化和新鲜感。

为突破传统局限，WAW在嘉宾阵容上进行了创新。常规IP展馆活动之外，汇聚了游戏动漫IP、电竞战队、电竞选手、Coser嘉宾、人气声优、CV配音演员、热门二创作者和画师等等阵容。

“这满足了各种细分垂直圈层偏好需求。”来自北京的资深漫迷小林就认为。他喜好Coser小梦，平常会定向收集他的海报、小卡等各种周边，微博看到小梦会到场WAW的预告后，就提早做好了互动和消费攻略，比如比心、拉手、壁咚等。

多元化“明星”阵容外，需要互动场景再造、沉浸体验进级，将线上认同转化为线下实在连接。

以WAW为例，其专门设立了星光见面会，约请KPL梦之队、iG战队参与电竞近距离互动。“超话次元造梦局”将社区互动投射至线了局景，日均千人参与扩列卡交际；超1000名玩家试玩《明末：渊虚之羽》，都给用户带来了更强的互动性、体验性和参与感。

末了，是让线下体验反哺线上二次流传，形成“引流－体验－流传”的正向循环，这是从生态层面，对当下ACG“内容缺位”的补充。

漫展自己、明星、博主二次流传外，还会有来自二次元爱好者到场漫展的同人作品、打卡内容的持续发酵。这类UGC长效流传，对IP公司和博主进行粉丝闭环运营，延长IP生命周期，大有裨益。

来自微博的官方数据印证了这点，WAW相关话题阅读量突破24.5亿，热搜87个，无效触达方针人群和破圈流传。

这一切，都是为了挖掘和激发ACG的多元化商业价值——没有仅干系门票收入，也能够无效拉动场内二次消费，释放IP周边/衍生品/谷子、餐饮、IP跨界联名产品的消费势能，乃至动员旅游旅店餐饮购物的文旅一条龙。有统计数据就表现，一名二次元爱好者逛展的人均消费，凌驾640元。

从战略层面来看，“线上线下联动闭环设计”，将推动整个家当价值进级。微博ACG事业群负责人表示，平台正依托资源，构建笼盖电竞选手、虚拟偶像、声劣等泛ACG领域的商业化系统，结合潮玩联名、主题文旅等衍生开辟，赞助各方完成多元变现，形成可持续发展商业闭环。“进展以WAW漫展为支点，构建起辐射南方乃至全国的ACG文明消费矩阵。”

避免同质化，南方市场商业价值差同化创新

商业价值角度看，探索南方ACG特色发展路径，还需要打造差同化的商业模式。

比如，“为爱发电”消费理念下，谷子经济搭乘二次元文明破圈慢车，正在南方一路高歌大进。一个数据是，西安小寨银泰城在2023年岁终完成“二次元爆改”，其调改后的客流，与23年同期比拟增加了近75%。

对厂商和行业来说，怎样才能抓住“线上线下联动”创新趋向，成功翻开南方ACG的商业化大门？

这依然需要从IP孵化、细分赛道、交际互动等各方面，进行和南方市场没有一样的差同化布局。

从内容趋向来看，南方有着深厚的汗青文明秘闻，对日漫依附度低于南方，更青睐《哪吒》《黑神话：悟空》《原神》等国产IP，这意味着能够用更优良、长线运营的国产IP，针对南方市场推出更多周边二次元衍生商品，比如手办、模型等。

另外，乙游、电竞游戏是厂商和行业布局南方ACG时，值得深切挖掘的垂类赛道。

中国乙女游戏市场在2024年迎来爆发式增长，其中《恋与深空》成为首款登顶APP STORE的乙女游戏。

有统计数据表现，《恋与深空》按玩家地域分别，截至2024年9月前，前三位是广东、江苏、浙江，河南、山东位居四五位，河北、北京也位于前十。

“从WAW来看，《恋与深空》等国产乙游依然最火爆的展台之一，说明南方女性泛二次元爱好者群体没有小。”一名业内子士说，开辟“国风乙女”细分品类，在南方会受到很大欢迎。

近年来，电竞和二次元的深度融合越来越精密。根据相关数据，南方区域电竞用户规模持续增长，其中25岁以下年青用户群体占比高达85%。

这对南方ACG家当来说，电竞和谷子经济的融合发展大有可为。没有外，孵化IP和深挖细分赛道的条件，都是要做好交际平台的运营。

互联网没有停是助推二次元文明萌芽和强大的泥土。如今交际平台更是在泛二次元领域形成了完备生态链，是二次元们日常相同和交际的主要阵地。

以微博为例，除巨大电竞人群，还吸收了666个游戏IP入驻，电竞领域完成全家当链笼盖，席卷国内主流电竞赛事及职业俱乐部、选手、讲授等等，是孵化IP，做好粉丝运营，挖掘南方电竞商业价值时，离没有开的泥土。

乙游出圈，就值得自创。客岁1月18日《恋与深空》《光与夜之恋》《未定变乱簿》同时发布宣传信息，借助微博超话、热搜、KOL，玩家们各自为喜好的游戏刷热度，多个乙游霸占热搜。这让乙游正式走入民众视野，催生了市场潜力微弱的乙游经济。

“线上线下联动”创新趋向下，末了又能够借助线下WAW等漫展，完成线上到线下的连接，让二次元真正成为南方爱好者们生存中的一部分。

“借助交际平台，运营好IP孵化——粉丝运营——线下转化链路，是商业形状在短期内快速裂变进化，完成红利渠道多元化的关键。”从多位厂商反应来看，让平台、IP厂商、创作者、观众多重奔赴，是挖掘南方ACG新蓝海的需求适配，也是商业模式和市场合作的选择。

民族文明自信提升与Z世代消费进级两重驱动下，南方ACG家当正迎来亘古未有的发展契机。不管怎样，针对南方区域泛二次元文明消费市场独特需求，创新性闭环商业模式的构建，将成为破局关键——没有仅能无效办理南方市场发展痛点，更是助推家当生态重构，完成从“荒漠”到“价值蓝海”的质变进级。

发布于：北京市