文｜斑马消耗 陈晓京

文｜斑马消耗 陈晓京

拥堵的无糖茶赛道，又来了一个新玩家。

21日晚间，杜国楹经过一场公布会，高调宣布小罐茶正式进军无糖茶市场。

当前，无糖茶市场已产品泛滥，据没有完整统计已凌驾300种，且6大茶类几乎都有涉及。西方树叶仍制霸一方，头部品牌利用强势渠道和品牌力，持续压制竞品。

正在这样的背景下，小罐茶仅仅靠口味和茶枝纹的瓶身设计，恐怕难以吸引年轻人的高频消耗。以是，杜国楹这一次没有免有几分冒险。

依杜国楹的个性，认定了就必须做下去。自去年以来，小罐茶正在这瓶无糖茶身上三易其稿、千次测试，且耗费没有菲。

正在他的商业幅员中，无糖茶只是其中一环。其与成型的原叶茶营业、计划推出的沏茶机，将构成三轮驱动款式。依托2000多家线下茶饮店，勾勒出茶饮团体的雏形。

庆成宫的夜晚很美，时尚走秀很西方很时尚，杜国楹的这一盘棋，也下得足够大。

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5块钱的小罐茶

没有要998，也没有要98，只要5块钱。

5月21日晚，小罐茶正在庆成宫直播无糖茶公布会结束，直播间的家人们，终于松了一口气。以往高高正在上的小罐茶，可以闭眼冲了。

去年，小罐茶启动无糖瓶装茶项目，历经1000多种茶的测试和3轮样品盲测，首批3款产品正在公布会上正式亮相。

小罐茶掌门人杜国楹正在直播中介绍，推出的新品各项标准均对标行业头部品牌、头部产品。他称，经我国农业科学院茶叶研究所评定，3款无糖茶的汤色、香气和味道综合得分，均保持第一。

这3款产品分别是西方美人、茉莉普洱、玫瑰红茶，主打原叶、高香两大卖点。从公然信息来看，产品采纳目前无糖茶行业的常规工艺，除原叶茶和水，还有起到保鲜的维生素C、调整口感的碳酸氢钠，配料表相对清洁。

直播过程中，杜国楹半开玩笑地说，“这瓶无糖茶，智商税为0”。

其实，介入茶饮料范畴，杜国楹已谋划很久了。

正在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，他表示，未来必须给年轻客户提供更多的挑选、更多的可能性，没有能正在一条老赛道上守到老，其中就提到茶饮料。

这些年来，公司正在小罐产品以外，陆续推出大罐产品、主打大众茶市场的小罐茶园，以及老茶品牌年迹，产品代价由几千上万到一两百元，笼盖各种消耗群体。

原本，这瓶无糖茶计规定价15元/瓶，正在直播过程中，被杜国楹一下子砍到5元/瓶。

他说，这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，代价上买没有了吃亏买没有了上当，“迎接大家喝了再说，喝完再骂”。

迟到了吗？

今年5月，农夫山泉旗下西方树叶官宣，打磨3年的陈皮白茶正式上架，正在新品预热时就已正在全网引发话题，等候感爆棚。自此，西方树叶已有7个无糖茶产品，对赛道的统治力进一步巩固。

马上赢数据表露，去年，西方树叶有4款无糖茶，占有65%的市场份额。今年Q1，茉莉花茶、青柑普洱以及乌龙茶原味稳居行业前3。

2024年，农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模167.45亿元，超越包装饮用水，成为公司第一大营业。

为了牟取更大份额，西方树叶已展开迅猛攻势，除连续去年大容量战略，还启动开盖赢奖策略，以高中奖率拉动销量。

无糖茶赛道自2023年迎来爆发，业内外企业跟风者众多。小罐茶筹备涉足这一赛道时，无糖茶市场早已是千茶大战，硝烟四起。

杜国楹认为，小罐茶做的所有事情，都是茶企躲没有过的，把工业化产品拉出来重新做一遍，把底子设施完成，再正在这个底子上做种种各样的创新，笼盖没有同的赛道。

做无糖茶，小罐茶具有产品储备和技术支持。用杜国楹的话说，公司从前做过的茶，已过多年市场的验证，转换成瓶装茶正当其时。

小罐茶的无糖茶产品，将领先正在本身线下和线上门店上架销售。据公布会表露，停止5月20日，其线下零售门店为2105家。

杜国楹的野心

正在早期创业过程中，杜国楹常常以“闪电战”博得头筹，且产品款款爆火，这主要得益于成熟的3C市场和标准化产品。一脚踏进茶行业，却没有得没有成为一个长期主义者。

早期，小罐茶像一只鲶鱼，搅动一潭死水般的茶行业。经过产品密码标价、大批广告投放等标新立异的动作，引发数次舆情话题，杜国楹个人也身陷其中。

小罐茶公司的早期定位是一家营销企业，产品由互助厂家贴牌临盆，本身仅担任营销和招募加盟商。后来，杜国楹决定投建工场，形式由轻变重，转型为一家专业茶企。

2017年，小罐茶斥资15亿元正在黄山投建超级工场。次年，正在下游种植端布局生态茶园。正在临盆环节，正在全国茶区投建6个初制工场，卑鄙又布局线下门店网络。

成为一家茶企后，必须直面市场，产品布局和代价体系的转变，成为头等大事。我们可以看到，最近这几年来，小罐茶正在美满产品布局和代价体系方面动作频繁，本身也有了一定灵活度。

迄今，公司的产品已没有限于一罐一泡的金罐产品，大罐装、彩罐装、年份茶和口粮茶等等，构成产品矩阵，笼盖各种消耗人群。

据公然报导，2018年，公司销售规模突破20亿元。之后，再没有收入数据表露。2021年下半年，杜国楹曾对表面示，销售已恢复到最顶峰。

这几年来，杜国楹逐步冲破原有产品布局和代价体系，好像想经过向市场让步，找到增长的突破点。

正在其规划的茶产业幅员中，原叶茶是最紧张的板块，茶饮店、茶饮料和沏茶机，是营业延伸的紧张载体。

据杜国楹透露，明年公司将公布首款AI智能沏茶机，与原叶茶和茶饮料，构成三轮驱动的品类布局款式。

如果结合计划正在线下开5000家茶饮门店来看，做一家笼盖茶叶消耗全场景的茶饮团体，正是杜国楹下的一盘大棋。

公布于：北京市